EGAlim 2 et la loi Descrozailles ont modifié le cadre règlementaire et bouleversé les stratégies de négociation des fournisseurs comme des acheteurs. Elles apportent une réelle complexité mais ouvre également de nombreuses opportunités en imposant certaines précautions pour sécuriser la relation commerciale, sur le fond comme dans la forme.
Désormais, les contrats doivent prévoir une clause de révision automatique des prix en fonction du prix de la Matière Première Agricole et une clause de renégociation.
La formalisation comme la négociation de ce type de clause s’avèrent délicates et la mise en œuvre de la Charte conclu entre des représentants des fournisseurs et la grande distribution a apporté son lot d’expériences en matière de renégociation dont il faut savoir s’inspirer.
