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En quelques mots…

Les négociations qui viennent de se dérouler ont généré des pistes de réflexion pour faire évoluer les CGV et renforcer leur poids dans la négociation.

Par ailleurs, le cadre légal des relations fournisseurs-distributeurs a été largement modifié ces dernières années et s’apprête à l’être à nouveau.

Il nous semble impératif de ne pas attendre la fin du processus législatif et la publication d’une éventuelle Loi modifiant le cadre actuel, pour travailler dès maintenant sur l’évolution des CGV 2025.

Distanciel : formation délivrée à distance

Cette formation existe également en format présentiel, cliquez ici pour découvrir les dates. 

Durée : 2 demi-journées

Vendredis 5 et 12 juillet 2024 de 9h00 à 12h30

Ou

Mardi 3 et vendredi 6 septembre 2024 de 9h00 à 12h30

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :

  • Comprendre l’impact des dispositions du cadre légal
  • Identifier les pistes potentielles d’actualisation de ses propres CGV
  • Elaborer un plan d’action pour les CGV 2025
LE PROGRAMME DE LA FORMATION

Accueil des participants et recueil des attentes

1/Introduction : Le contexte juridique et le rôle des CGV

  • Le contenu des CGV selon la Loi
  • L’influence des abus dans la rédaction et l’utilisation des CGV
  • L’encadrement et la puissance des CGV
  • Un véritable outil de communication et de négociation
  • La gestion du calendrier des négociations jusqu’à la date butoir et au-delà

2/ Faire évoluer ses CGV

  • Cas pratique : le test SACREE
  • Prendre en compte les réponses aux CGV 2024 et le bilan des négociations
  • Les clauses essentielles et les options
  • L’intérêt de disposer de CGV catégorielles
  • L’encadrement des conditions commerciales, logistiques, financières, juridiques…
  • Les acteurs, les outils et les processus de gestion du projet dans un calendrier maitrisé

Bilan de la formation

SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
05/07/2024 09h00 – 12h30 En distanciel – Via Teams
12/07/2024 09h00 – 12h30 En distanciel – Via Teams
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
03/09/2024 09h00 – 12h30 En distanciel – Via Teams
06/09/2024 09h00 – 12h30 En distanciel – Via Teams
PUBLIC CIBLE
  • Toute personne impliquée dans la préparation des négociations : Directeurs et responsables des achats, Directeurs et responsables commerciaux, marketing, juristes, Directions générales, etc.
PREREQUIS

Aucun prérequis

METHODES & OUTILS
  • Cas pratiques et expérimentations en mini-groupes
  • Partages d’expériences favorisés
  • Evaluation continue au travers des interactions individuelles et collectives et des ateliers
  • Supports d’animation et annexes remis aux participants
MODALITES D’EVALUATION

Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…

ANIMATION
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Philippe DUVOCELLE

Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations intégratives

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Nicolas GENTY

Avocat fondateur du cabinet Loi & stratégies et Formateur, expert dans l’utilisation du cadre juridique des négociations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire

PRIX DE LA FORMATION

Inter – entreprises :

  • 792 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
  • 990 € HT par participant non-adhérent

Intra possible sur demande : nous consulter

Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.

NOMBRE DE PARTICIPANTS
  • Le nombre minimum de participants pour la dispense de la formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 16

Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net

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