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En quelques mots…

L’intelligence émotionnelle est la marque des grands leaders, surtout dans un monde complexe et incertain.
Savoir s’ajuster à son environnement, avoir confiance en soi en ayant le sens des réalités, être conscient de ce qui se joue chez soi et chez notre interlocuteur, s’exprimer avec assertivité, sans être sous influence mais en étant capable d’intégrer le point de vue de l’autre, nouer des relations de confiance, gérer son stress pour faire preuve de créativité et prendre de bonnes décisions.

Ces capacités subtiles et complexes se nourrissent les unes et les autres au profit de notre développement personnel et de notre leadership en négociation.

Plus vous musclez votre intelligence émotionnelle, plus vous pouvez piloter avec maîtrise vos processus de négociation.

Avec votre profil personnel EQ-i 2.0* et un temps de debrief personnalisé, vous aurez une vision claire de vos points forts et de vos zones de vigilance et / ou réducteurs de leadership. La session de deux jours de formation vous permettra d’aller plus loin grâce à des ateliers de mises en pratique, tandis que l’accompagnement individuel post-formation vous aidera à peaufiner l’ancrage de vos nouvelles compétences.

Durée : 2 journées

Jeudi 7 & vendredi 8 Avril 2022 de 9h00 à 12h30 et 14h00 à 18h00

ou

Mardi 27 & mercredi 28 Septembre 2022 de 9h00 à 12h30 et 14h00 à 18h00

Présentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :

  • Comprendre le rôle de la dimension émotionnelle dans sa performance en négociation.
  • Développer des stratégies adaptatives conscientes plutôt que réagir instinctivement.
  • Apprendre à gérer ses compétences émotionnelles pour trouver de nouvelles options d’actions grâce à son profil personnel EQ-i 2.0.
  • Identifier les leviers de renforcement de son leadership.
  • Mieux gérer son stress et sa prise de décision grâce au développement de son intelligence émotionnelle.
LE PROGRAMME DE LA FORMATION

Avant la session de formation

Compléter le questionnaire en ligne EQ-i 2.0 (environ 20mn)

1h de debrief individuel du profil EQ-i 2.0 (en visio ou audio avec le coach formateur certifié EQ-I 2.0 qui animera la session de formation)

  1. Introduction
    1. Se présenter & oser s’ouvrir : partager un petit bout de soi
    2. Intention & Programme de ses deux jours
    3. Recueil des attentes spécifiques et objectifs de session pour chaque participant
  1. Expérimenter la perception des émotions
    1. Interpréter les émotions : à travers un jeu interactif, prendre conscience de la difficulté de l’interprétation
    2. Rôle, intensité et besoins liés aux émotions
  1. Apprendre à repérer et gérer ses émotions (et celles des autres)
    1. Capacité à interpréter les différentes manifestations émotionnelles et corporelles
    2. Capacité à identifier les déclencheurs émotionnels
    3. Capacité à mettre en œuvre des stratégies de régulation pour atteindre un état émotionnel cible
  1. Atelier de mise en pratique 
    1. Vivre et observer nos schémas et leurs impacts sur notre posture de coopération
    2. Debrief et apprentissage personnels et interpersonnels
  1. Au-delà des émotions, l’intelligence émotionnelle
    1. Présentation de la Roue de l’intelligence émotionnelle
    2. Quiz sur l’intelligence émotionnelle
    3. Comprendre le principe d’équilibre / déséquilibre
  1. Et en négociation, de quelles compétences particulières avons-nous besoin ?
    1. Les compétences émotionnelles en négociation : utilité, impact
    2. Atelier en petit groupe pour muscler son intelligence émotionnelle
    3. Comprendre le jeu et l’enjeu dans la relation et apprendre à expliciter les non-dits
  1. Le leadership en négociation
    1. Leadership en négociation et stratégies d’influence
    2. Les 4 piliers du leadership et les réducteurs de leadership
    3. Atelier en sous-groupe pour élaborer et partager des façons de faire pour muscler certaines compétences spécifiques.
  1. Elaboration de son plan d’action post-formation
    1. Objectifs & occasion de mettre en pratique
    2. Préparation de sa session d’accompagnement individuel post-formation

Après la session de formation

1h d’accompagnement individuel post formation (1 mois après la formation) pour faire le point et bénéficier de feedbacks personnalisés de la part du formateur coach

SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
07/04/2022 et 08/04/2022 9h00 – 12h30 / 14h00 – 18h00 Paris
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
27/09/2022 et 28/09/2022 9h00 – 12h30 / 14h00 – 18h00 Paris
PUBLIC CIBLE
  • Négociateurs expérimentés.
  • Managers expérimentés devant gérer de forts enjeux de transformation.
PREREQUIS
  • Avoir au minimum deux ans d’expérience de la négociation
    Idéalement avoir déjà suivi une formation à la négociation
  • Avoir complété son profil EQ-i en ligne et réalisé son debrief personnalisé avant le démarrage de la session de formation
METHODES & OUTILS

Cette formation se déroule en présentiel pour les deux sessions de formation et en distanciel pour les deux accompagnements individualisés (Debrief Profil Eq-i 2.0 – intelligence émotionnelle + approfondissement)

En présentiel : Groupe de 4 à 8 participants maximum pour permettre l’interaction, les ateliers d’expérimentation et les mises en pratique pour chaque participant.

Chaque participant reçoit son livret personnel EQ-i 2.0 suite à la passation en ligne du questionnaire EQ-i 2.0  (livret d’environ 20 pages)

Un entretien individuel et confidentiel est organisé avant la formation.

* Qu’est-ce que le profil EQ-i 2.0 ?

schemaLe diagnostic du Quotient Emotionnel EQ-i 2.0 est le premier instrument d’évaluation de l’intelligence émotionnelle validé scientifiquement. Il concrétise dix-sept années de recherches menées par le Dr Bar-On. Sa recherche a traversé les frontières de onze pays, ce qui a permis de développer une approche transculturelle visant à décrire et évaluer l’intelligence émotionnelle, au travers de 5 compétences clés et 15 sous-compétences.

Mises en situation et expérimentations pour permettre aux participants d’explorer les concepts de l’intelligence émotionnelle et de ressentir leur propre profil pour identifier des axes de développement personnel et professionnel.

Feedbacks personnalisés du formateur après chaque mise en situation.

Processus d’auto-évaluation des participants tout au long des exercices proposé et formalisé dans le plan d’action individuel et managérial à élaborer en fin de formation.

Multiples travaux en sous-groupes pour réfléchir ensemble, partager des perceptions et des apprentissages et affiner notre compréhension des spécificités de notre leadership et de l’expression de notre intelligence émotionnelle.

Elaboration de son plan d’action post-formation à approfondir lors d’un temps d’accompagnement individuel et personnalisé avec le formateur-coach certifié EQ-i 2.0

MODALITES D’EVALUATION

Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…

ANIMATION
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Annabelle DUVAL

Coach certifiée depuis 2010, Annabelle Duval est également certificatiée par le Centre de l’Intelligence Emotionnelle en 2018.

Une expérience opérationnelle de négociations en Centrales GMS en tant que KAM et DCN (Agro-alimentaire), lui permette aujourd’hui d’accompagner Managers et Dirigeants à négocier et communiquer dans des situations de transformations stratégiques.

PRIX DE LA FORMATION

Inter – entreprises :

  • 2 392 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
  • 2 990 € HT par participant non-adhérent
  • Déjeuner inclus

Intra possible sur demande : nous consulter

Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.

NOMBRE DE PARTICIPANTS

Le nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 8.

Télécharger le programme
Télécharger le bulletin

Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net

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