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En quelques mots…

Le métier de négociateur est exigeant par la somme des compétences qu’il requiert et l’investissement en ressources et en énergie qu’il mobilise au quotidien et dans la durée.

Nous vous proposons un entrainement intensif pour préparer vos négociations à venir et être dans les meilleures dispositions pour vivre pleinement votre métier de négociateur.

Dans un cadre convivial et bienveillant où les échanges et les partages d’expériences sont favorisés, vous pourrez développer vos compétences en vous appropriant les facteurs déterminants de la réussite en négociation :  la maitrise des processus, le développement de la communication interpersonnelle, la gestion de ses ressources individuelles.

Durée : 2 journées

Mardi 13 novembre 2024 de 9h30 à 18h00

+

Mercredi 14 novembre 2024 de 9h00 à 17h30

Présentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :

  • Mettre en œuvre les fondamentaux du processus de négociation intégrative.
  • Utiliser le cadre réglementaire et les Conditions Générales de Vente avec subtilité pour gérer l’équilibre des pouvoirs.
  • Développer un climat de confiance dans la relation.
  • Mieux gérer leur énergie et leurs ressources sur une longue période de négociation.
LE PROGRAMME DE LA FORMATION

Jour 1 : Accueil, présentation et cadrage de la formation

L’utilisation du cadre juridique dans la négociation intégrative

  • Les principes fondamentaux : climat de confiance, équilibre du pouvoir et critères externes de légitimité.
  • Utiliser le cadre juridique comme arbitre de la négociation pour équilibrer les pouvoirs.
  • Mettre en pratique le processus Inclusion/Contrôle/Ouverture pour développer un climat de confiance dans la relation.

→Ateliers, partage d’expériences et ancrage des bonnes pratiques

Prévenir et gérer le stress inhérent à la négociation

  • Développer la conscience et la maitrise de soi
  • Pratiquer la méditation de Pleine Conscience et en intégrer les bienfaits
  • STOP et techniques de centrage et respiration

→Ateliers, partage d’expériences et ancrage des bonnes pratiques

Les 3 piliers et le socle de la négociation

  • Déséquilibre significatif, avantages et contreparties, garantie de non-discrimination… Des leviers de négociation puissants
  • Instaurer ses CGV comme socle unique de la négociation

Jour 2

Utiliser son corps pour être pleinement présent dans la négociation

→Ateliers d’exercices corporels pour ancrer une Présence souple et affirmée

  • Partage d’expériences autour de la Présence, et ancrage des bonnes pratiques

Communiquer avec efficacité

  • Les clés de la communication positive
  • Se synchroniser pour s’ajuster et développer une communication fluide et efficace.
  • Gérer les objections dans la souplesse, sans s’opposer mais sans éviter, pour orienter positivement l’énergie de la relation.

→Atelier sur la gestion des objections avec le langage appréciatif, partage d’expériences et ancrage des bonnes pratiques

Légitimer ses CGV et son tarif

→Ateliers, partage d’expériences et ancrage des bonnes pratiques

Bilan des 2 journées et plan d’action individuel

  • Elaboration individuelle et partage collectif du bilan de la formation et des plans d’action
SESSION(S)
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
13/11/2024 9h30 – 18h00 Paris
14/11/2024 9h00 – 17h30 Paris
PUBLIC CIBLE

Toute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux commerciaux : Directeurs Commerciaux, Comptes clés, Grands Comptes, Directeurs des Ventes, responsables juridiques, logistiques, responsables des achats…

PREREQUIS

Aucun prérequis : il est conseillé d’avoir une expérience des entretiens de négociation

METHODES & OUTILS
  • Les participants sont invités à porter des tenues vestimentaires souples et confortables.
  • Pratique du Tai Chi Chuan, de la Programmation Neuro Linguistique et de la Mindfulness.
  • Programme d’entrainement post formation fourni aux participants ainsi que les supports écrits et audio.
  • Une évaluation continue au travers des interactions individuelles et collectives et des ateliers,
MODALITES D’EVALUATION

Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…

ANIMATION
philippe-duvocelle-ania-formations

Philippe DUVOCELLE

Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire.

patrick-borne-ania-formations

Patrick BORNE

Coach et formateur, ancien dirigeant dans l’industrie alimentaire, il est également pratiquant et instructeur en arts martiaux Chinois et en Mindfulness, depuis de nombreuses années.

nicolas-genty-ania-formations

Nicolas GENTY

Formateur, Avocat expert dans l’utilisation du cadre juridique dans les négociations de l’industrie alimentaire.

PRIX DE LA FORMATION

Inter – entreprises :

  • 1 750 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
  • 2 100 € HT par participant non-adhérent
  • Déjeuner inclus

Intra possible sur demande : nous consulter

Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.

NOMBRE DE PARTICIPANTS

Le nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 8 et ne peut en aucun cas dépasser 15.

Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net

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