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En quelques mots…

La Loi Egalim 2 a eu un impact considérable sur les négociations.

Cette complexité a été source d’opportunités mais également de tensions.

Les renégociations en cours d’année ont encore accru cette complexité.

Les négociations 2023 vont débuter et les récents mouvements d’enseignes au sein des alliances laisse augurer des négociations sous tension. Il convient d’être plus que jamais être vigilant sur l’application stricte du cadre réglementaire et d’être attentif aux différentes évolutions qui ne manqueront pas d’émailler ces négociations.

Vous pourrez être confrontés à de nombreuses questions et avoir besoin de faire le point régulièrement pour prendre du recul, échanger avec d’autres entreprises et prendre les bonnes décisions pour votre société dans le respect du droit de la concurrence

Nos experts Nicolas Genty et Philippe Duvocelle se proposent de vous accompagner pour explorer de nouvelles stratégies visant à surmonter les obstacles, suivre et conduire vos négociations à forts enjeux jusqu’à la conclusion des accords 2023.

Leurs regards croisés vous aideront à analyser les situations complexes et les exigences de vos clients ; à imaginer des stratégies adaptées à votre entreprise et à les mettre en œuvre avec succès.

Le coaching sera collaboratif et interactif.

Durée : 4 demi- journées de 14h30 à 18h00

Campagne 2023-2024 :

  • 6 novembre 2023
  • 4 décembre 2023
  • 8 janvier 2024
  • 12 février 2024

Distanciel : formation délivrée à distance 

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :

    • Prendre du recul et partager avec d’autres industriels tout au long des différentes phases des négociations
    • Bénéficier d’un éclairage d’experts sur les défis et les problèmes auxquels il est confronté tout au long de ses négociations avec vos clients.
LE PROGRAMME DE LA FORMATION

RDV mensuel d’une ½ journée en visio de novembre à Février 2023 de 14h30 à 18h00

  • Vous pourrez transmettre par mail, 72 heures avant chaque réunion, vos problématiques ou interrogations,
  • Le programme de chaque session sera basé sur vos envois et les sujets abordés feront échos à votre actualité,
  • Les échanges, partages d’expériences et l’interactivité entre les participants et les animateurs sont favorisés.
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
06/11/2023 14h30 – 18h00 En visio-formation via Teams
04/12/2023 14h30 – 18h00 En visio-formation via Teams
08/01/2024 14h30 – 18h00 En visio-formation via Teams
12/02/2024 14h30 – 18h00 En visio-formation via Teams
PUBLIC CIBLE

Dirigeants, Directeurs juridiques, Juristes, Directeurs et Responsables commerciaux, Directeur et responsables supply chain.

PREREQUIS

Pas de prérequis

Nous recommandons une expérience d’au moins deux ans de la relation fournisseur – distributeur dans l’industrie alimentaire.

METHODES & OUTILS
  • Les échanges, partages d’expériences et l’interactivité entre les participants et les animateurs sont favorisés.
  • Evaluation continue au travers des interactions individuelles et collectives
MODALITES D’EVALUATION

Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…

ANIMATION
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Philippe DUVOCELLE

Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire

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Nicolas GENTY

Formateur, Avocat expert dans l’utilisation du cadre juridique dans les négociations de l’industrie alimentaire

PRIX DE LA FORMATION

Deux formules d’abonnement sont proposées :

Par personne :

  • Forfait 1 992 € HT – par personne pour les sociétés adhérentes à un syndicat métier ou à une ARIA
  • Forfait 2 490 € HT – par personne pour les sociétés non adhérentes à un syndicat métier ou à une ARIA

Par entreprise :

  • Forfait 4 382 € HT – par entreprise pour les sociétés adhérentes à un syndicat métier ou à une ARIA
  • Forfait 5 478 € HT – par entreprise pour les sociétés non adhérentes à un syndicat métier ou à une ARIA
  • Attention : 3 personnes maximum/entreprise peuvent participer à une même session

Règlement à l’inscription pour la totalité des 4 sessions.

NOMBRE DE PARTICIPANTS

Le nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation coaching collectif est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 12.

Télécharger le programme
Télécharger le bulletin

Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net

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