Chargement Évènements
Cet évènement est passé
En quelques mots…

EGAlim 2 a modifié le cadre règlementaire et bouleversé les stratégies de négociation des clients.

EGAlim 2 apporte une complexité nouvelle mais a également ouvert de nombreuses opportunités et a imposé certaines précautions pour sécuriser la relation commerciale, sur le fond comme dans la forme.

Parmi les modifications voulues par le législateur, on notera l’obligation de transparence sur les Matières Premières Agricoles, l’interdiction de négocier la partie de MPA et de discriminer.

Ces éléments modifient en profondeur les stratégies de négociation et le paradigme des relations avec les clients.

Durée : 0,5 jour

Lundi 17 janvier 2022 de 14h00 à 17h30

Distanciel : formation délivrée à distance

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :

  • Gérer le traitement de la matière première au sein de la négociation
  • Comprendre ce qui peut être négocié à partir du tarif
  • Identifier des stratégies de négociations différentes pour mieux défendre son tarif
LE PROGRAMME DE LA FORMATION
  1. Rappel schématique du cadre EGAlim 2
  2. Le principe de transparence tarifaire sur la Matière Première Agricole
    • Les options choisies
    • Le rôle du tiers indépendant

3. L’interdiction de négocier la part « agricole » du tarif

    • Conséquences sur la négociation et sur la facturation des conventions écrites
  1. La vigilance concernant les abus pendant la négociation 
    • La non-discrimination
    • L’avantage sans contreparties proportionnées
    • Le déséquilibre significatif

5. Les conséquences dans la stratégie et le déroulé de la négociation

SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
17/01/2022 14h00 – 17h30 Visio-conférence Teams
PUBLIC CIBLE

Toute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux commerciaux : Directeurs Commerciaux, Comptes clés, Grands Comptes, Directeurs des Ventes, responsables juridiques, logistiques, responsables des achats…

PREREQUIS

Aucun prérequis

Toute personne souhaitant perfectionner sa stratégie de négociations commerciales

METHODES & OUTILS
  • Les temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.
  • Chaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et aux ateliers de mise en pratique.
  • Utilisation de la plateforme Teams
  • Il est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état
MODALITES D’EVALUATION

Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…

ANIMATION
philippe-duvocelle-ania-formations

Philippe DUVOCELLE

Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations intégratives

nicolas-genty-ania-formations

Nicolas GENTY

Avocat associé, expert en négociation Loi & Stratégies

PRIX DE LA FORMATION

Inter – entreprises :

  • 396 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
  • 495 € HT par participant non-adhérent

Intra possible sur demande : nous consulter

Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.

NOMBRE DE PARTICIPANTS

Nombre de participants limité à 25

Télécharger le programme
Télécharger le bulletin

Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net

Partagez cette page !