Comment mettre en œuvre la protection du tarif voulue par EGAlim 2 ?

EGAlim 2 a modifié le cadre règlementaire et bouleversé les stratégies de négociation des clients.

EGAlim 2 apporte une complexité nouvelle mais a également ouvert de nombreuses opportunités et a imposé certaines précautions pour sécuriser la relation commerciale, sur le fond comme dans la forme.

Parmi les modifications voulues par le législateur, on notera l’obligation de transparence sur les Matières Premières Agricoles, l’interdiction de négocier la partie de MPA et de discriminer.

Ces éléments modifient en profondeur les stratégies de négociation et le paradigme des relations avec les clients.

A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :

• Gérer le traitement de la matière première au sein de la négociation
• Comprendre ce qui peut être négocié à partir du tarif
• Identifier des stratégies de négociations différentes pour mieux défendre son tarif

Toute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux commerciaux : Directeurs Commerciaux, Comptes clés, Grands Comptes, Directeurs des Ventes, responsables juridiques, logistiques, responsables des achats…

Aucun prérequis

Toute personne souhaitant perfectionner sa stratégie de négociations commerciales

• Les temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.
• Chaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et aux ateliers de mise en pratique.
• Utilisation de la plateforme Teams
• Il est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état

Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…

Inter – entreprises :

• 396 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
• 495 € HT par participant non-adhérent

Intra possible sur demande : nous consulter

Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.

Nombre de participants limité à 25

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Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net