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En quelques mots…

La formalisation de la contractualisation entre fournisseurs et distributeurs est souvent réalisée sur la base des contrats-types proposés par les distributeurs. Pour autant, cela prive t-il les fournisseurs de pouvoir modifier les contrats.

Nous sommes bien entendu persuadés du contraire mais cela nécessite souvent de devoir professionnaliser son approche en la matière.

Durée : 0,5 jour

Mercredi 14 décembre 2022 de 14h00 à 17h30

Distanciel : formation délivrée à distance

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :

  • Déterminer leurs besoins de négociation des contrats
  • Mettre en œuvre des processus performants pour obtenir un contrat conforme aux résultats de la négociation
  • Gérer le retour sur investissement de la négociation
LE PROGRAMME DE LA FORMATION

Comment gérer le contrat-type émis par le distributeur ?

  • S’assurer d’en disposer suffisamment tôt dans la négociation
  • Comment étudier rapidement un contrat de plusieurs dizaines de pages sans être juriste ?
  • Intégrer la négociation des clauses du contrat dans la négociation commerciale

Comment formaliser les remarques à transmettre au distributeur ?

  • Le rôle des CGV et de la réponse du distributeur aux CGV
  • Savoir prioriser ses négociations en fonction des enjeux
  • Assurer la traçabilité des échanges
  • Avenants ou lettres de réserves ?

Maitriser ce champ spécifique de la négociation qu’est le contrat

  • Le rôle de la direction commerciale et des juristes internes ou externes
  • Comment s’assurer du retour sur investissement de la négociation
  • Quel suivi pour quel résultats ?
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
14/12/2022 14h00 – 17h30 Visio-conférence Teams
PUBLIC CIBLE

Toute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux commerciaux : Directeurs Commerciaux, Comptes clés, Grands Comptes, Directeurs des Ventes, responsables juridiques, logistiques, responsables des achats…

PREREQUIS

Aucun prérequis

Toute personne souhaitant perfectionner sa stratégie de négociations commerciales

METHODES & OUTILS
  • Les temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.
  • Chaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et aux ateliers de mise en pratique.
  • Utilisation de la plateforme Teams
  • Il est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état
MODALITES D’EVALUATION
  • Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…
ANIMATION
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Philippe DUVOCELLE

Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations intégratives

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Nicolas GENTY

Formateur, Avocat expert dans l’utilisation du cadre juridique dans les négociations de l’industrie alimentaire

PRIX DE LA FORMATION

Inter – entreprises :

  • 492 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
  • 590 € HT par participant non-adhérent

Intra possible sur demande : nous consulter

Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.

NOMBRE DE PARTICIPANTS
  • Nombre de participants limité à 16
Télécharger le programme
Télécharger le bulletin

Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net

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