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En quelques mots…

L’inflation généralisée, l’instabilité des coûts de fabrication, les nouvelles règles encadrant la modification du prix en cours d’année (clause de révision automatique et clause de renégociation) sont autant de facteurs qui remettent en cause une certaine pérennité du tarif telle que vécue ces dernières années.

Ces éléments pèsent non seulement sur l’évolution du tarif mais également sur sa construction.

Les industriels de l’alimentaire ont donc tout intérêt à s’assurer que les modalités d’élaboration de leur tarif leur permettent d’affronter cette nouvelle donne.

Durée : 1 jour

Mercredi 21 juin 2023 de 9h30 à 17h30

ou

Mercredi 20 septembre 2023 de 9h30 à 17h30

Présentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :

  • Connaitre les fondamentaux juridiques et économiques de la construction
    du tarif et du prix
  • Déterminer les variations possibles de tarif et de prix pendant l’année
  • Se préparer à la négociation / renégociation tarifaire avec ses clients
LE PROGRAMME DE LA FORMATION

1/ L’élaboration d’un barème tarifaire pertinent

  • Les points de vigilance économiques et stratégiques

– La place du tarif dans la relation commerciale

– Les différentes méthodes pour construire un tarif

– Les stratégies tarifaires et les options de transparence

> Quid de la HMP ?

  • Les règles juridiques applicables à la construction du tarif

– L’intégration du tarif au sein des CGV

– L’identité du tarif au sein d’une même catégorie

– L’interdiction de la discrimination

– La différence entre tarif et prix

– La descente tarifaire

Atelier : QCM

2/ Réussir sa baisse technique de tarif

  • La motivation de la baisse technique de tarif et les points de vigilance
  • L’encadrement juridique de la baisse technique de tarif
  • Les modalités pratiques de l’annonce et de la conduite de la baisse technique de tarif

Atelier : simulation d’une baisse technique de tarif

3/ la modification du tarif et des prix en cours d’année

Les clauses de révision automatique et les clauses de renégociation :

  • L’anticipation au sein des CGV
  • L’application en cours d’année

– Le calendrier, les processus et les conséquences

– Les justificatifs nécessaires

– Le recours à la médiation

  • La possibilité d’évolution du tarif en dehors de ces clauses
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
21/06/2023 09h30 – 17h30 Paris
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
20/09/2023 09h30 – 17h30 Paris
PUBLIC CIBLE
  • Toute personne impliquée dans la préparation des négociations : Directeurs et responsables des achats, Directeurs et responsables commerciaux, marketing, juristes, Directions générales, etc.
PREREQUIS

Aucun prérequis

Toute personne souhaitant perfectionner sa stratégie de négociations commerciales

METHODES & OUTILS
  • Travailler en groupe autour des bonnes pratiques acquises et à partager
  • Les temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée
  • Ateliers de travail et de co-construction
  • Feedbacks immédiats à l’issue des ateliers
MODALITES D’EVALUATION

Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…

ANIMATION
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Philippe DUVOCELLE

Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations intégratives

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Nicolas GENTY

Avocat associé, expert en négociation Loi & Stratégies

PRIX DE LA FORMATION

Inter – entreprises :

  • 792 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
  • 990 € HT par participant non-adhérent

Intra possible sur demande : nous consulter

Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.

NOMBRE DE PARTICIPANTS
  • Le nombre minimum de participants pour la dispense de la formation est de 8 et ne peut en aucun cas dépasser 16
Télécharger le programme
Télécharger le bulletin

Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net

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