Développer ses ventes export avec une prospection Digitale BTOB
10 septembre 2024 @ 09:00 - 12:00
Un événement le 26 septembre 2023 à 09:00
Un événement le 23 novembre 2023 à 09:00
Un événement le 14 mars 2024 à 09:00
Un événement le 10 septembre 2024 à 09:00
En quelques mots…
La présente formation vise à intégrer plusieurs outils digitaux dans son approche commerciale export.
La finalité consiste à générer à distance de nombreuses connexions avec vos futures clients ou partenaires basés à l’étranger, susciter leur intérêt et obtenir un premier RDV d’affaire qualifié par visioconférence.
Cette étape de prospection digitale est devenue indispensable dans le développement des ventes export car elle permet d’identifier et approcher les clients internationaux plus facilement (effort), plus rapidement (temps) et à distance (coût).
Les technologies numériques sont désormais présentes à chaque étape du processus de vente. Basée sur l’expérience et de nombreuses études, commercer sans se rencontrer en face-à-face est une tendance durable dans le monde contemporain.
Session 1 en distanciel
- 2 demi-journées, de 09h00 à 12h00 + 1h de suivi (soit 7 heures)
- Les 19 et 26 septembre 2023̀
ou
Session 2 en présentiel
- 1 journée, de 09h00 à 17h00 +30min de suivi (soit 7 heures)
- Le 23 novembre 2023
Ou
Session 3 en distanciel
- 2 demi-journées, de 09h00 à 12h00 + 1h de suivi (soit 7 heures)
- Les 14 et 21 mars 2024
Ou
Session 4 en distanciel
- 2 demi-journées, de 09h00 à 12h00 + 1h de suivi (soit 7 heures)
- Les 10 et 17 septembre 2024
̀
Distanciel : formation délivrée à distance
ou
Présentiel : formation délivrée dans nos locaux à Paris
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :
- Elaborer sa stratégie de prospection digitale à l’export
- Mettre en place des campagnes de prospection digitale sur les réseaux sociaux
- Créer son scénario de prospection export avec éléments d’automatisation et outils dédiés
- Définir ses indicateurs de performance
LE PROGRAMME DE LA FORMATION
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
PUBLIC CIBLE
- Dirigeant d’entreprise, Directeur commercial, Directeur export, Responsable export, Assistant.e Export
PREREQUIS
Prérequis exigés
- Disposer d’un matériel informatique adéquat
- Avoir une connexion Internet
- Il est recommandé d’avoir un Niveau d’anglais A2
METHODES & OUTILS
- Nous mettons l’approche participative et l’intelligence collective avec techniques du design thinking au centre de notre pédagogie.
- La formation alterne les briques théoriques et pratiques, ainsi que les travaux en mini-groupe.
- Nous mobilisons les outils digitaux de sondage et d’interaction à distance.
MODALITES D’EVALUATION
- Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…
ANIMATION
Olga CHEVE
Consultant, Formatrice et Chercheuse, avec plus de 20 ans d’expérience dans l’accompagnement des entreprises françaises dans leur développement international, Olga est persuadée que la digitalisation augmente la compétitivité des TPE et PME en quête de croissance au-delà des frontières nationales.
Diplômée en Mastère spécialisé en Management Digital de l’ESSCA, elle intervient auprès des dirigeants d’entreprise dans le cadre de Stratexio https://www.stratexio.fr/notre-equipe et labelisée en tant qu’Activateur FranceNum https://www.francenum.gouv.fr/trouver-un-accompagnement/olga-cheve.
Vous pouvez lire sa publication : L’impact de LinkedIn sur le processus d’internationalisation, Colloque du Marketing Digital, 2020
PRIX DE LA FORMATION
Inter – entreprise :
- 792 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
- 990 € HT par participant non-adhérent
Intra-entreprise possible sur demande : nous consulter
Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.
NOMBRE DE PARTICIPANTS
Le nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 12.
Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net