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En quelques mots…

Au-delà des techniques de négociation, il est essentiel pour les responsables commerciaux de développer leur Leadership Positif pour se doter d’une solide énergie et force intérieure capable d’entrainer avec eux leurs interlocuteurs et ainsi être en capacité de négocier de belles opportunités dans un contexte relationnel parfois tendu.

La psychologie positive est l’étude des conditions et processus qui contribuent à l’épanouissement et au fonctionnement optimal des individus, des groupes et des institutions.

Durée : 2 journées

Lundi 21 octobre 2024 de 9h00 à 17h30

+

Mardi 22 octobre 2024 de 9h00 à 17h30

Présentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :

  • Appréhender les confrontations de façon positive et transformer les problématiques en opportunités
  • Favoriser l’émergence d’intérêts communs pour construire des accords gagnant-gagnant
  • Favoriser l’émergence d’intérêts communs pour construire des accords gagnant-gagnant
  • Développer leur énergie positive et entrainer leurs partenaires de négociation
LE PROGRAMME DE LA FORMATION

Accueil, présentation et cadrage de la formation

Devenir un négociateur au leadership « positif »

  • Les caractéristiques du leadership positif et son impact sur la performance en négociation.
  • Evoluer d’une posture « problème à résoudre » à une posture « opportunités à transformer ».
    • Atelier expérientiel en sous-groupes
  • Développer une écoute de grande qualité pour se comprendre, comprendre ses interlocuteurs et s’orienter « positif ».
    • Atelier expérientiel en sous-groupes

Développer sa puissance d’action à partir de sa raison d’être de négociateur

  • Révéler ses talents et forces personnelles pour les mettre au service de son leadership.
    • Atelier expérientiel en sous-groupes
  • Se connecter à ses propres leviers de motivation, ses besoins et valeurs essentielles.
    • Atelier expérientiel en sous-groupes

Bilan de la journée et plan d’actions personnel

JOUR 2

Développer sa puissance d’action à partir de sa raison d’être de négociateur (suite)

  • Identifier ce que l’on souhaite apporter à ses clients, à son entreprise et à environnement.
    • Atelier expérientiel en sous-groupes
  • Formaliser sa raison d’être de négociateur, la décliner sous forme de blason et en expérimenter la puissance.
    • Atelier expérientiel en sous-groupes

Mettre ses forces en œuvre dans le quotidien pour atteindre ses objectifs opérationnels

  • Gérer l’équilibre du pouvoir dans la relation, dans toutes les conditions.
    • Atelier expérientiel en sous-groupes
  • Développer ses ressources pour négocier dans le Flow.
    • Atelier expérientiel en sous-groupes
  • Communiquer de façon adaptée et constructive.
    • Atelier expérientiel en sous-groupes

Synthèse et plans d’actions individuels

Bilan de la formation

SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
21/10/2024

22/10/2024

9h00 – 17h30

9h00 – 17h30

Lyon

Lyon

PUBLIC CIBLE

Cette formation s’adresse aux profils suivants : négociateurs, désireux de développer leur potentiel de Leadership positif dans le cadre de leurs activités.

PREREQUIS

Aucun prérequis : il est conseillé d’avoir une tenue décontractée.

METHODES & OUTILS
  • Supports écrits remis aux participants.
  • Les participants sont invités à expérimenter des outils pédagogiques adaptés au développement du Leadership positif en négociation (la psychologie Positive, l’élément humain, la Mindfullness Based Stress Reduction)
MODALITES D’EVALUATION

Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…

ANIMATION
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Patrick BORNE

Coach et formateur, formé en Psychologie positive, ancien dirigeant dans l’industrie alimentaire, il est également pratiquant et instructeur en arts martiaux Chinois et en Mindfulness, depuis de nombreuses années.

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Philippe DUVOCELLE

Coach et formateur, Philippe Duvocelle accompagne les individus comme les équipes, en fonction des besoins des accompagnés et de la situation, en mobilisant les ressources dont il dispose :

  • Une grande expérience et une forte expertise des modes de gouvernance au sein des organisations où les processus managériaux et l’expression des leaderships influent positivement sur le climat organisationnel.
  • Ses formations en développement personnel, et en gestion de la relation interpersonnelle : Gestalt, Programmation Neuro Linguistique, Hypnose Ericksonienne, Mindfulness Based Stress Reduction, l’approche Action Types, l’approche Human Element, L’Appreciative Inquiry.
PRIX DE LA FORMATION

Inter – entreprises :

  • 1 592 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
  • 1 990 € HT par participant non-adhérent
  • Les déjeuners sont inclus dans le tarif.

Intra-entreprise possible sur demande : nous consulter

Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.

NOMBRE DE PARTICIPANTS

Le nombre de participants minimum pour la dispense de la formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 12.

Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net

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