Doit-on justifier ou argumenter son tarif 2024 ?
29 septembre @ 9:00 - 12:30
En quelques mots…
Si la Loi a instauré les CGV, dont le tarif, comme socle unique de la négociation commerciale, dans la pratique de nombreuses négociations débutent par l’analyse de la HMP.
En période d’incertitude économique, est-il toujours pertinent d’évoquer ce critère d’évaluation, dont l’utilité pour les distributeurs reste à prouver ?
Il faut sans doute proposer à nos clients un socle de négociation qui mette en avant la légitimité et la pertinence de nos tarifs, tout en respectant le cadre réglementaire et la volonté de construire un plan d’affaires performant.
Durée : 0,5 jour
Vendredi 29 septembre 2023 de 9h00 à 12h30
ou
Mercredi 8 novembre 2023 de 9h00 à 12h30
Distanciel : formation délivrée à distance
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :
- Connaitre l’ensembles des éléments juridiques relatifs à la fixation et à la négociation du tarif,
- Disposer des clés permettant de choisir sa stratégie en matière de justification
LE PROGRAMME DE LA FORMATION
Le tarif dans les CGV, socle de la négociation commerciale
- Quel intérêt concret ?
- Le fournisseur dispose-t-il d’une liberté tarifaire absolue ?
- Négocier sur la base du tarif annuel ou renégocier les prix en cours d’année
Les conséquences d’EGAlim 2 et des négociations 2023
- Les conséquence des options de transparence,
- Les impacts des clauses de révision automatique et de renégociation
- Les conséquences de la charte « renégociation 2023 »
- La fourniture de pièces justificatives à l’épreuve de
* Droit de la concurrence
* Des clauses de confidentialité et du secret des affaires
- Le rôle du tiers indépendant dans la fourniture des justificatifs
Les stratégies de négociation des tarifs
- La justification du tarif par les coûts ou L’argumentation par les valeurs ajoutées
- Négocier la HMP ou négocier avantages et contreparties ?
PUBLIC CIBLE
Toute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux commerciaux : Directeurs Commerciaux, Comptes clés, Grands Comptes, Directeurs des Ventes, responsables juridiques, logistiques, responsables des achats…
PREREQUIS
Aucun prérequis
Toute personne souhaitant perfectionner sa stratégie de négociations commerciales
METHODES & OUTILS
- Les temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.
- Chaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et aux ateliers de mise en pratique.
- Utilisation de la plateforme Teams
- Il est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état
MODALITES D’EVALUATION
MODALITES D’EVALUATION
- Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…
ANIMATION
Philippe DUVOCELLE
Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations intégratives
Nicolas GENTY
Formateur, Avocat expert dans l’utilisation du cadre juridique dans les négociations de l’industrie alimentaire
PRIX DE LA FORMATION
Inter – entreprises :
- 492 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
- 590 € HT par participant non-adhérent
Intra possible sur demande : nous consulter
Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.
NOMBRE DE PARTICIPANTS
- Nombre de participants limité à 16
Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net