Chargement Évènements
En quelques mots…

Il n’y a pas de négociation sans tension, entre synergies et antagonismes, coopération et affrontement, confiance et méfiance, jeu personnel et jeu commun…

La posture comportementale des acteurs de la négociation, la capacité de chacun à développer sa présence, maîtriser son comportement, identifier et contrôler ses émotions comme celles de ses partenaires, sont déterminants dans le succès ou pas d’une négociation intégrative.

Nous vous proposons de renforcer vos compétences dans le domaine, pour vous permettre de devenir les « Maîtres du jeu ».

Durée : 3 journées

Jeudi 08 Septembre 2022 de 9h30 à 18h00

Vendredi 09 Septembre 2022 de 9h00 à 17h00

Vendredi 21 Octobre 2022 de 9h30 à 18h00

Présentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
  • Se préparer mentalement avant chaque négociation.
  • Mettre en place les comportements adaptés pour créer et soutenir le contact dans la négociation.
  • Contrôler la relation sans s’opposer, utiliser la souplesse et la fluidité pour atteindre ses objectifs.
  • Accepter et désamorcer les réactions défensives de ses interlocuteurs et adopter des comportements efficaces.
  • Mieux gérer ses propres ressources mentales et physiques tout au long du processus de négociation.
LE PROGRAMME DE LA FORMATION

Accueil

Prise de contact des participants, présentation et cadrage de la formation.

Séquence 1 : Se relier à soi et aux autres

  • Apprendre à se centrer sur la respiration et les ressentis corporels pour ne pas être emporté par ses émotions.
  • Mesurer l’impact de son ‘’état interne’’ sur la relation.
  • Développer écoute et qualité de présence pour être totalement engagé dans la relation.

Séquence 2 : Développer des relations à la fois fermes et fluides

  • Travailler sa posture corporelle pour obtenir ‘’enracinement’’ et ‘’densité’’.
  • Entretenir et libérer son potentiel énergétique.
  • Contrôler sans s’opposer, utiliser la souplesse et la fluidité pour atteindre ses objectifs.

Séquence 3 : Pratiquer l’ouverture pour mettre à jour les intérêts communs

  • Les phases de développement des relations pour soutenir le contact durant les négociations.
  • Clarifier son intention, ses objectifs, découvrir ceux du partenaire dans une relation ouverte.
  • Se préparer mentalement avant les négociations pour être dans des dispositions optimales.

Bilan des deux journées de formation et Plan d’action individuel

Entrainement en intersession des participants

Séquence 4 : maintenir son équilibre dans l’action en s’appuyant sur ses forces

  • Repérer ses comportements automatiques et adopter des comportements plus efficaces.
  • Accueillir et désamorcer les réactions défensives de ses interlocuteurs.
  • Apprendre à se recentrer, se ressourcer durant les périodes intenses.
  • Développer ses points d’appui, ses forces pour renforcer sa stabilité et son agilité.

Bilan de la formation et plan d’action individuel

SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
08/09/2022 9h30 – 18h00 Paris
09/09/2022 9h00 – 17h00 Paris
21/10/2022 9h30 – 18h00 Paris
PUBLIC CIBLE

Toute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux commerciaux : Directeurs Commerciaux, Comptes clés, Grands Comptes, Directeurs des Ventes, responsables juridiques, logistiques, responsables des achats…

PREREQUIS

Avoir une expérience des entretiens de négociation.

METHODES & OUTILS
  • La formation se déroule sur 3 journées (2 + 1) en présentiel pour permettre aux participants de partager leur retour d’expérience, la troisième journée.
  • Les participants sont invités à porter des tenues vestimentaires souples et confortables.
  • Chaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux ateliers de mise en pratique.
  • Pratique du Tai Chi Chuan, de la Programmation Neuro Linguistique et de la Mindfulness.
  • Programme d’entrainement intersessions fourni aux participants ainsi que les supports écrits et audio.
  • Une évaluation continue au travers des interactions individuelles et collectives et des ateliers.
ANIMATION
philippe-duvocelle-ania-formations

Philippe DUVOCELLE

Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire.

patrick-borne-ania-formations

Patrick BORNE

Coach et formateur, ancien dirigeant dans l’industrie alimentaire, il est également pratiquant et instructeur en arts martiaux Chinois et en Mindfulness, depuis de nombreuses années.

PRIX DE LA FORMATION

Inter – entreprises :

  • 2 392 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
  • 2 990 € HT par participant non-adhérent

Pour les trois jours, hors frais de déplacement et d’hébergement.

Intra – entreprise :

  • 15 000 € HT pour les trois jours.

Hors frais de déplacement, de restauration et d’hébergement.

Cette formation peut donner lieu à une convention pour prise en charge éventuelle par votre OPCO.

NOMBRE DE PARTICIPANTS

Le nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 12.

Télécharger le programme
Télécharger le bulletin

Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net

Partagez cette page !