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En quelques mots…

La publicité et la promotion des ventes doivent faire l’objet d’une surveillance stricte en amont pour tenir compte du cadre règlementaire et de tous les intérêts en présence.

Cette formation pratique porte sur toutes les techniques promotionnelles développées avec vos partenaires commerciaux mais également auprès des consommateurs et s’appuie sur de nombreux cas concrets : ventes avec prime, jeux concours, prix réduits, etc.

Les juristes et les équipes marketing doivent être en mesure d’identifier les risques afin de mettre en place des solutions pour sécuriser les opérations promotionnelles tout en préservant la liberté et la créativité des équipes opérationnelles.

Durée : 1 journée

Mardi 16 novembre 2021 de 9h00 à 17h30

ou

Mardi 12 avril 2022 de 9h00 à 17h30

Présentiel  : cette formation nécessite la présence des personnes concernées

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
  • Acquérir les bons réflexes pour garantir une communication à la fois conforme et loyale
  • Sécuriser les stratégies de promotion des ventes
  • Mettre en place des opérations innovantes et sécurisées
  • Identifier les pratiques commerciales trompeuses ou agressives
  • Anticiper les risques liés à la publicité
  • S’assurer d’une parfaite exécution du plafonnement applicable aux promotions
LE PROGRAMME DE LA FORMATION

1/ Organisation des opérations promotionnelles en B to B

a. Les NIP

  • i. Les différents types de NIP
    • le cagnottage / les lots virtuels / les bons de réduction
  • ii. La Formalisation d’un contrat portant sur les NIP
    • Contenu obligatoire du contrat de mandat
  • Clauses sensibles et recommandations

b. L’encadrement des promotions en volume et en valeur, relèvement du SRP

2/ Règles entourant les promotions B to C

a. Cadre règlementaire

  • L’exigence de loyauté inhérente à toute pratique commerciale
  • L’interdiction des pratiques commerciales trompeuses par action ou par omission
  • Les critères d’appréciation des pratiques “simplement déloyales”
    • Étude de cas : analyse de pratiques et présentations publicitaires pénalement sanctionnées

b. Application et spécificités du cadre règlementaire aux promotions en B to C

  • La vente avec prime / les ventes subordonnées / les rabais / les cadeaux / les Loteries publicitaires (jeux et concours) /les bons d’achat ou de réduction / les offres de remboursement différé
  • La publicité comparative
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
16/11/2021 9h00 – 17h30 Paris
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
12/04/2022 9h00 – 17h30 Paris
PUBLIC CIBLE

Toute personne impliquée dans la conception des opérations promotionnelles : directeurs/directrices et responsables commerciaux, KAM, directeurs/directrices et responsables markéting, membres des équipes marketing, KAM, directeurs/directrices et responsables juridiques, juristes, etc.

PREREQUIS

Participer à la conception des opérations promotionnelles

METHODES & OUTILS
  • Les temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée
  • Chaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et à l’atelier de mise en pratique
ANIMATION
adelaide robardey ania formations

Adélaïde ROBARDEY

Avocat au sein du cabinet Loi & Stratégies,
disposant d’une expertise en droit des contrats et des négociations commerciales

 

PRIX DE LA FORMATION

Inter – entreprises :

  • 792 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
  • 990 € HT par participant non-adhérent

Pour la journée, hors frais de déplacement et d’hébergement des participants.

Intra – entreprise :

  • 5 000 € HT

Pour la journée, hors frais de déplacement et d’hébergement des participants.

Cette formation peut donner lieu à une convention pour prise en charge éventuelle par votre OPCO.

Cette formation peut être animée en distanciel et présentiel.

NOMBRE DE PARTICIPANTS

Le nombre minimum de participants pour la dispense de la formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 12

Les téléchargements sont disponibles pour les utilisateurs connectés.
Veuillez vous identifier ou créer votre compte pour télécharger ces documents, s’il vous plait.

Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net

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