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En quelques mots…

Les comportements des négociateurs varient en fonction de leur rapport personnel à l’argent.

Est-ce que le négociateur gère l’argent de son entreprise comme le sien ? Prend-il plus de risques pour obtenir des avantages financiers ou est-il trop prudent parce que cet argent ne lui appartient pas ?

Quels mécanismes de défense se mettent en place de façon consciente ou inconsciente dès qu’il s’agit d’argent ? Ces différents aspects, et bien d’autres, seront abordés afin de permettre aux participants de gagner en conscience sur ce qui se joue chez chacun d’entre nous, lorsqu’il s’agit d’enjeux économiques et financiers, et particulièrement lors des négociations.

Durée : 1 journée

Mercredi 8 juin 2022 de 9h30 à 18h00

Présentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
  • Connaitre la relation personnelle que chacun entretient avec l’argent.
  • Lever les freins inconscients qui perturbent la relation avec les clients.
  • Identifier comment l’argent impacte les enjeux de la négociation.
  • Prendre conscience de la manière dont chacun gère l’argent de l’entreprise.
LE PROGRAMME DE LA FORMATION

Séquence 1 : Les différents comportements avec l’argent

  • Apport des travaux de recherche de Peter Koenig sur ce thème.
  • Conscientiser son propre rapport à l’argent.
  • L’argent personnel versus l’argent de l’entreprise.

Séquence 2 : Mon histoire avec l’argent

  • Travail biographique « Mon histoire avec l’argent»
  • Partage en groupe

Séquence 3 : Expérimenter son rapport à l’argent

  • Expériences avec de l’argent apporté par les participants.
  • Prises de conscience et feedback sur les expériences.
  • Impacts du rapport personnel à l’argent sur les négociations à forts enjeux.

Séquence 4 : Les mécanismes de défense

  • Expérimenter différents mécanismes de défense.
  • Mettre en place un contrat personnel pour mieux gérer les impacts de son rapport à l’argent.

Clôture de la journée

  • Bilans personnels.
  • Engagements personnels.
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
08/06/2022 9h30 – 18h00 Paris
PUBLIC CIBLE
Toute personne impliquée dans les négociations à enjeux économiques : Directeurs et responsables commerciaux, Directeurs et responsables des achats, Directeurs logistiques, Directeur et responsables marketing, Administration des ventes, Juristes…
PREREQUIS

Aucun prérequis

METHODES & OUTILS

La formation se déroule sur 1 journée en présentiel.

Les participants sont invités à écouter et respecter scrupuleusement les consignes lors de la formation pour en garantir le bon déroulement pédagogique.

Les temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.

Chaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux nombreux ateliers de mise en pratique.

ANIMATION
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Philippe DUVOCELLE

Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire.

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Christian JUNOD

Coach et formateur, conférencier et auteur de « Ce que l’argent dit de vous ». Economiste de formation, banquier durant 23 ans, il est un des rares experts sur ce thème encore tabou qu’est la relation à l’argent.

PRIX DE LA FORMATION

Inter – entreprises :

  • 792 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
  • 990 € HT par participant non-adhérent

Pour la journée de formation, hors frais de déplacement et d’hébergement.

Intra – entreprise :

  • 5 000 € HT

Hors frais de déplacement, de restauration et d’hébergement.

Cette formation peut donner lieu à une convention pour prise en charge éventuelle par votre OPCO.

NOMBRE DE PARTICIPANTS

Le nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 12.

Télécharger le programme
Télécharger le bulletin

Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net

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