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En quelques mots…

EGAlim 2 a modifié le cadre règlementaire et bouleversé les stratégies de négociation des clients.

EGAlim2 apporte une complexité nouvelle mais a également ouvert de nombreuses opportunités et a imposé certaines précautions pour sécuriser la relation commerciale, sur le fond comme dans la forme.

Dans le cadre des relations, les fournisseurs et distributeurs étaient habitués, sauf exception, à des prix fixes tout au long de l’année.

Désormais, les contrats devront prévoir une clause de révision automatique des prix en fonction du prix de la Matière Première Agricole et une clause de renégociation.

Tant la négociation que l’écriture  de ce type de clause s’avère délicate.

Ces éléments impliquent une vigilance accrue sur l’évolution de la relation avec les clients tout au long de l’année.

Durée : 0,5 jour

Vendredi 21 janvier 2022 de 9h00 à 12h30

Distanciel : formation délivrée à distance

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
  • Identifier les éléments nécessaires à la formalisation d’une clause de révision automatique
  • Identifier les éléments nécessaires à la formalisation d’une clause de renégociation
  • Comprendre ce qui peut être négocié
LE PROGRAMME DE LA FORMATION
  1. Rappel schématique du cadre EGAlim 2

2. la clause de révision automatique

    • La rédaction de la proposition de la clause
      – Eléments caractéristiques
      – Précautions principales
    • La négociation de la clause
      – L’application du principe de non discrimination
    • L’application « automatique » de la clause
  1. la clause de renégociation
    • La rédaction de la proposition de clause
      – Eléments qui permettent le déclenchement de la renégociation
    • La négociation de la clause
      – L’application du principe de non discrimination
    • Le déroulement de la renégociation
      – Les comptes rendus obligatoires

4. Les conséquences sur le suivi de la relation avec les clients tout au long de l’année

SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
21/01/2022 09h00 – 12h30 Visio-conférence Teams
PUBLIC CIBLE

Toute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux commerciaux : Directeurs Commerciaux, Comptes clés, Grands Comptes, Directeurs des Ventes, responsables juridiques, logistiques, responsables des achats…

PREREQUIS

Aucun prérequis

Toute personne souhaitant perfectionner sa stratégie de négociations commerciales

METHODES & OUTILS
  • Les temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.
  • Chaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et aux ateliers de mise en pratique.
  • Utilisation de la plateforme Teams
  • Il est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état
ANIMATION
philippe-duvocelle-ania-formations

Philippe DUVOCELLE

Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations intégratives

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Nicolas GENTY

Avocat associé, expert en négociation Loi & Stratégies

PRIX DE LA FORMATION

Inter – entreprises :

  • 396 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
  • 495 € HT par participant non-adhérent

Intra – entreprise :

  • 2 500 € HT

Cette formation peut donner lieu à une convention pour prise en charge éventuelle par votre OPCO. Date à convenir avec l’animateur.

NOMBRE DE PARTICIPANTS

Nombre de participants limité à 25

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Télécharger le bulletin

Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net

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