Maitriser le régime juridique et les outils de la négociation en MDD
15 mai 2025 @ 09:30 - 18:00
En quelques mots…
Depuis le 1er janvier 2023, industriels et distributeurs ont l’obligation d’avoir des contrats MDD en conformité avec l’article L441-7 du Code de commerce.
Le 29 juin 2022, la Commission Examen des Pratiques Commerciales (CEPC) a publié une recommandation importante relative aux produits à Marque De Distributeur (MDD) faisant suite à la loi EGAlim 2 et mettant en place de nouvelles protections pour les fournisseurs de produits MDD.
Ce nouveau cadre réglementaire qui reprécise les conditions de collaboration entre les industriels et les distributeurs en matière de MDD peut offrir de nouvelles opportunités et rééquilibrer les relations, pour les industriels qui souhaitent s’en saisir.
Cette formation vous permettra d’appréhender les modalités de réponse à des appels d’offres MDD, les modalités d’élaboration de CGV MDD ou de conditions de fourniture, ainsi que les stratégies de négociation permettant de conclure des contrats MDD équilibrés.
Présentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées
Cette formation existe également en format distanciel, cliquez ici pour découvrir les dates.
Durée : 1 journée
Jeudi 28 novembre 2024 de 9h30 à 18h00
Ou
Jeudi 15 mai 2025 de 9h30 à 18h00
Ou
Mardi 7 octobre 2025 de 9h30 à 18h00
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :
- Intégrer les contraintes et opportunités du cadre juridique dans sa stratégie commerciale pour mieux préparer et conduire ses négociations MDD.
- Identifier les leviers d’amélioration, propres à son entreprise, pour sécuriser et valoriser les négociations futures
LE PROGRAMME DE LA FORMATION
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
PUBLIC CIBLE
- Toute personne impliquée dans les négociations MDD : directeurs et responsables commerciaux, KAM, directeurs et responsables des achats, acheteurs Directeurs et responsables juridiques, Juristes, logisticiens…etc.
PREREQUIS
Aucun prérequis
Toute personne souhaitant perfectionner sa stratégie de négociations commerciales MDD
METHODES & OUTILS
- Cas pratiques et expérimentations en mini-groupes
- Partages d’expériences favorisés
- Evaluation continue au travers des interactions individuelles et collectives et des ateliers
- Supports d’animation et annexes remis aux participants
- Il est demandé aux participant de se munir d’un exemple de contrat MDD anonymisé.
MODALITES D’EVALUATION
MODALITES D’EVALUATION
Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…
ANIMATION
Philippe DUVOCELLE
Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire
Jessica RAMOND
Avocat. Intervenant en droit des contrats et des négociations commerciales au sein du cabinet Loi & Stratégies.
PRIX DE LA FORMATION
Inter – entreprises :
- 792 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
- 990 € HT par participant non-adhérent
Intra possible sur demande : nous consulter
Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.
NOMBRE DE PARTICIPANTS
- Le nombre minimum de participants pour la dispense de la formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 16
Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net