Manager une équipe commerciale avec agilité et efficacité
28 mars @ 09:00 - 12:30
En quelques mots…
L’environnement n’a jamais été aussi mouvant : la relation client change, les attentes des collaborateurs aussi, les marchés sont souvent plus complexes et la pression interne reste forte.
Le manager commercial est à la croisée de toutes ses attentes. Son management doit à la fois garantir l’atteinte des objectifs mais aussi la motivation de ses commerciaux et la capacité à avoir une vision stratégique pour construire sa relation client et développer le business sur sa zone d’intervention. Il doit s’ajuster en permanence à des changements multiples.
La clé pour le manager d’équipe commerciale est d’être agile et de savoir mobiliser différentes postures : manager, coach, leader, animateur, formateur ….
Cette formation, articulée autour de 2 demi-journées en distanciel et 1 journée en présentiel, sera un temps pour murir sa posture de manager, pour s’entrainer concrètement et s’approprier les multiples compétences du métier, et ainsi prendre du recul pour organiser son temps de manager de façon efficace et agile.
Durée : 2 demi-journées en distanciel et 1 journée en présentiel
Vendredi 28 mars 2025 de 9h00 à 12h30 (Distanciel)
Mardi 8 avril 2025 de 9h30 à 17h30 (Présentiel)
Vendredi 25 avril 2025 de 9h00 à 12h30 (Distanciel)
Multimodal : formation combinant distanciel et présentiel
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
- Comprendre le rôle du manager et les besoins des collaborateurs.
- Utiliser la puissance du feedback pour développer la motivation et les compétences et donc la performance.
- Adapter son style de management selon le cycle émotionnel de ses collaborateurs.
- Coacher ses collaborateurs pour accompagner leur développement.
- Mener des réunions d’équipe efficaces et stimulantes.
- Organiser son temps et ritualiser son management.
LE PROGRAMME D’UNE SESSION DE FORMATION
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
PUBLIC CIBLE
- Manager d’équipe commerciale en prise de poste ou expérimenté
- Être déjà en poste de manager de commerciaux sédentaires ou itinérants
PREREQUIS
Aucun prérequis : Il est conseillé d’être déjà en poste de manager de commerciaux sédentaires ou itinérants.
METHODES & OUTILS
Le nombre de participants minimum est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 6 pour permettre l’interaction, les jeux de rôles, les mises en pratique pour chaque participant.
Les mises en situation seront tirées de l’expérience des participants ou proposés par le formateur.
Feedbacks personnalisés du formateur après chaque mise en situation.
Processus d’auto-évaluation des participants tout au long des exercices proposé et formalisé dans le plan d’action individuel et managérial à élaborer en fin de formation.
MODALITES D’EVALUATION
Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…
ANIMATION
Annabelle DUVAL
Formatrice & Coach de managers et d’équipe commerciale depuis 2009.
Expérience terrain de Management d’équipe commerciale (Chef de Vente et Directrice des Clients Nationaux) en agro-alimentaire (GMS et CHD)
PRIX DE LA FORMATION
Inter – entreprises :
- 2 392 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
- 2 990 € HT par participant non-adhérent
(déjeuner inclus pour le module en présentiel)
Intra-entreprise possible sur demande : nous consulter
Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.
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NOMBRE DE PARTICIPANTS
Le nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 personnes minimum et ne peut en aucun cas dépasser 8 participants.
Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net