Manager une équipe commerciale avec agilité et efficacité

L’environnement n’a jamais été aussi mouvant : la relation client change, les attentes des collaborateurs aussi, les marchés sont souvent plus complexes et la pression interne reste forte.

Le manager commercial est à la croisée de toutes ses attentes. Son management doit à la fois garantir l’atteinte des objectifs mais aussi la motivation de ses commerciaux et la capacité à avoir une vision stratégique pour construire sa relation client et développer le business sur sa zone d’intervention. Il doit s’ajuster en permanence à des changements multiples.

La clé pour le manager d’équipe commerciale est d’être agile et de savoir mobiliser différentes postures : manager, coach, leader, animateur, formateur ….

Cette formation, articulée autour de 4 demi-journées en distanciel et de 2 jours en présentiel, sera un temps pour murir sa posture de manager, pour s’entrainer concrètement et s’approprier les multiples compétences du métier, et ainsi prendre du recul pour organiser son temps de manager de façon efficace et agile.

A l’issue de la formation, chaque participant sera capable d’identifier ses points forts et zones de compétences à muscler et définir son plan d’action managérial.

L’objectif général est de s’approprier les différentes facettes du rôle de manager d’équipes commerciales dans l’univers de l’industrie alimentaire et notamment :

• Comprendre le rôle du manager et savoir varier sa posture
• Négocier et piloter les objectifs commerciaux
• Utiliser la puissance du feedback et du recadrage pour développer la performance, la motivation et les compétences.
• Adapter son style de management selon l’autonomie de ses collaborateurs
• Organiser son temps et ritualiser son management
• Mener des réunions d’équipe efficaces

Manager d’équipe commerciale en prise de poste ou expérimenté.

• Etre déjà en poste de manager de commerciaux sédentaires ou itinérants.
• Avoir préparé sa présentation individuelle selon la trame fournie
• Avoir complété ses attentes sur la plateforme Klaxoon au moins 3 jours avant le démarrage de la formation

 Les informations nécessaires seront envoyées aux participants une quinzaine de jours avant le début de la formation

Groupe de 4 à 8 participants maximum pour permettre l’interaction, les jeux de rôles, les mises en pratique pour chaque participant.

Utilisation de Klaxoon pour formaliser les objectifs de session de chaque participant et leur degré d’atteinte en fin de formation.

Mises en situation et jeux de rôles sur étude de cas pour mettre en pratique chaque apport méthodologique. Les mises en situation seront tirées de l’expérience des participants ou proposés par le formateur pour intégrer le contexte spécifique des industries alimentaires et de ses enjeux spécifiques (évolution des comportements consommateurs/shopper, concurrence enseigne, tensions sur les prix, stratégie des marques, importance du rôle du Chef de secteur …)

Feedbacks personnalisés du formateur après chaque mise en situation.

Processus d’auto-évaluation des participants tout au long des exercices proposé et formalisé dans le plan d’action individuel et managérial à élaborer en fin de formation.

Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…

Inter – entreprises :

• 2 392 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
• 2 990 € HT par participant non-adhérent

pour les 4 demi-journées en visio et les deux journées en présentiel (déjeuner inclus en présentiel)

Intra-entreprise possible sur demande : nous consulter

Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.

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Le nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 personnes minimum et ne peut en aucun cas dépasser 8 participants.

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Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net