Manager une équipe commerciale avec agilité et efficacité

Tantôt animateur de la performance et des objectifs, tantôt coach pour développer les compétences et le potentiel de chaque membre de son équipe, le manager commercial doit également donner du sens à la stratégie et motiver ses troupes à passer à l’action auprès des clients et des prospects.

Le manager d’équipe commerciale doit donc mobiliser différentes postures pour piloter l’atteinte des résultats tout en maintenant un haut niveau de motivation individuel et collectif.

Cette formation, articulée autour de 4 journées en présentiel, sera un temps d’entraînement spécifique pour s’approprier les multiples compétences du métier et aussi prendre du recul pour organiser son temps de manager et développer toutes les facettes du métier.

L’objectif général est de s’approprier les différentes facettes du rôle de manager d’équipes commerciales et notamment :

• Négocier et piloter les objectifs commerciaux
• Utiliser la puissance du feedback et du recadrage pour développer la performance, la motivation et les compétences.
• Adapter son style de management selon l’autonomie de ses collaborateurs
• Organiser son temps et ritualiser son management
• Mener des réunions d’équipe efficaces

A l’issue de la formation, le participant aura identifié ses points forts et zones de compétences à muscler et définit son plan d’action managérial.

Manager d’équipe commerciale en prise de poste ou expérimenté.

• Etre déjà en poste de manager de commerciaux sédentaires ou itinérants.
• Avoir préparé sa présentation individuelle selon la trame fournie
• Avoir complété ses attentes sur la plateforme Klaxoon au moins 3 jours avant le démarrage de la formation

Les informations nécessaires seront envoyées aux participants une quinzaine de jours avant le début de la formation

En présentiel : Groupe de 4 à 8 participants maximum pour permettre l’interaction, les jeux de rôles, les mises en pratique pour chaque participant.

Utilisation de Klaxoon pour formaliser les objectifs de session de chaque participant et leur degré d’atteinte en fin de formation.

Mises en situation et jeux de rôles sur étude de cas pour mettre en pratique chaque apport méthodologique. Les mises en situation seront tirées de l’expérience des participants ou proposées par le formateur pour intégrer le contexte spécifique des industries alimentaires et de ses enjeux spécifiques (évolution des comportements consommateurs/shopper, concurrence enseigne, tensions sur les prix, stratégie des marques, importance du rôle du Chef de secteur …)

Feedbacks personnalisés du formateur après chaque mise en situation.

Processus d’auto-évaluation des participants tout au long des exercices proposé et formalisé dans le plan d’action individuel et managérial à élaborer en fin de formation.

Inter – entreprises :

• 2 800€ HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
• 3 500 € HT par participant non-adhérent

Pour les quatre jours, hors frais de déplacement, de restauration et d’hébergement.

Intra – entreprise :

• 18 000 € HT

Pour les quatre jours, hors frais de déplacement, de restauration et d’hébergement.

Cette formation peut donner lieu à une convention pour prise en charge éventuelle par votre OPCO.

Le nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 personnes minimum et ne peut en aucun cas dépasser 8 participants.

Les téléchargements sont disponibles pour les utilisateurs connectés.
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