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En quelques mots…

EGAlim 2 a modifié le cadre règlementaire et bouleversé les stratégies de négociation des clients.

EGAlim2 apporte une complexité nouvelle mais a également ouvert de nombreuses opportunités et a imposé certaines précautions pour sécuriser la relation commerciale, sur le fond comme dans la forme.

Le retour de l’interdiction de la discrimination est une des innovations pouvant avoir l’impact le plus significatif dans le cadre des relations avec les clients.

Cette interdiction a des conséquences majeures dans la stratégie de négociation, d’autant plus qu’elle s’applique conjointement à l’interdiction d’avantages sans contreparties proportionnées.

Durée : 0,5 jour

Lundi 24 janvier 2022 de 14h00 à 17h30

Distanciel : formation délivrée à distance

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
  • Appréhender la subtilité de la notion de la non-discrimination appliquée à la négociation
  • Obtenir des contreparties réelles et proportionnées
  • Identifier des stratégies de négociations différentes pour mieux défendre les intérêts de votre entreprise
LE PROGRAMME DE LA FORMATION
  1. Rappel schématique du cadre EGAlim 2 
  2. Les abus existants
    • Avantages sans contreparties et déséquilibre significatif
    • Les cas retenus par l’administration et les tribunaux
  1. L’interdiction de la discrimination
    • Le champ d’application de l’interdiction de la discrimination
      • Réduction de prix
      • Rémunération de service
    • La possibilité de différencier malgré l’interdiction de la discrimination
    • L’importance de la catégorisation et de la barémisation
  1. L’utilisation de ses abus dans le cadre de la négociation
    • Mobiliser le cadre règlementaire en préservant la relation commerciale avec les clients
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
24/01/2022 14h00 – 17h30 Visio-conférence Teams
PUBLIC CIBLE

Toute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux commerciaux : Directeurs Commerciaux, Comptes clés, Grands Comptes, Directeurs des Ventes, responsables juridiques, logistiques, responsables des achats…

PREREQUIS

Aucun prérequis

Toute personne souhaitant perfectionner sa stratégie de négociations commerciales

METHODES & OUTILS
  • Les temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.
  • Chaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et aux ateliers de mise en pratique.
  • Utilisation de la plateforme Teams
  • Il est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état
ANIMATION
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Philippe DUVOCELLE

Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations intégratives

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Nicolas GENTY

Avocat associé, expert en négociation Loi & Stratégies

PRIX DE LA FORMATION

Inter – entreprises :

  • 396 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
  • 495 € HT par participant non-adhérent

Intra – entreprise :

  • 2 500 € HT

Cette formation peut donner lieu à une convention pour prise en charge éventuelle par votre OPCO. Date à convenir avec l’animateur.

NOMBRE DE PARTICIPANTS

Nombre de participants limité à 25

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Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net

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