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En quelques mots…

La Loi Egalim 2 devrait avoir un impact considérable sur vos négociations MDD et sur les relations avec vos clients distributeurs dans la durée.

Elle met en place de nouvelles protections pour le fournisseur de MDD, notamment par le renforcement du formalisme.

Ces nouvelles protections passent par une plus grande transparence relative aux Matières Premières Agricoles, l’obligation de prévoir un volume prévisionnel, et d’insérer des clauses de révision automatique ainsi que d’assurer une meilleure gestion des volumes au cours du contrat et de la fin de celui-ci.

La complexité apparente de la Loi peut se révéler source de tensions mais également de belles opportunités pour encadrer et équilibrer la relation commerciale en MDD.

Nous vous proposons lors de la visio-formation de mesurer les impacts dans la relation fournisseurs – distributeurs en MDD.

Durée : 0,5 jour

Jeudi 3 février 2022 de 14h00 à 17h30

Distanciel : formation délivrée à distance

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :

  • Connaitre le régime juridique des négociations portant sur les produits à marque de distributeur, suite à la loi EGAlim 2
  • Intégrer les contraintes et opportunités du cadre juridique dans sa stratégie commerciale pour mieux préparer et conduire ses négociations commerciales MDD.
  • Identifier les leviers d’amélioration, propres à son entreprise, pour sécuriser et valoriser les négociations futures.
LE PROGRAMME DE LA FORMATION

1/ Le contexte de la loi EGAlim 2 et de la recommandation n°20-2 de la CEPC du 17 décembre 2020 relative à un guide de
bonnes pratiques en matière de contrats MDD

2/ Le champ d’application de la loi

3/ Les évolutions proposées par la loi

  • Prise en comptes des efforts d’innovation
  • Clause de révision automatique des prix
  • Volume prévisionnel dans l’appel d’offres et dans le contrat
  • Durée minimale de préavis et d’écoulement des stocks en cas de rupture du contrat
  • Répartition des coûts additionnels au cours du contrat
  • Interdiction de mise à la charge du fabricant des dépenses liées aux opérations promotionnelles
  • Système d’alerte et d’échanges périodique sur les conditions d’approvisionnement pour limiter les risques de rupture

4/ Le rôle des CGV MDD

  • Gérer le rapport entre CGV / Conditions de fabrication et les CGA / Contrat proposé par l’enseigne dans la négociation commerciale

5/ Questions / Réponses

SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
03/02/2022 14h00 – 17h30 Visio-conférence Teams
PUBLIC CIBLE

Toute personne impliquée dans la négociation MDD : directeurs et responsables commerciaux, KAM, directeurs et responsables des achats, acheteurs, directeurs et responsables juridiques, juristes, logisticiens, etc.

PREREQUIS

Aucun prérequis

METHODES & OUTILS
  • Les temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.
  • Chaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et aux ateliers de mise en pratique.
  • Utilisation de la plateforme Teams
  • Il est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état
MODALITES D’EVALUATION

Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…

ANIMATION
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Nicolas GENTY

Avocat associé, expert en négociation Loi & Stratégies

PRIX DE LA FORMATION

Inter – entreprises :

  • 396 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
  • 495 € HT par participant non-adhérent

Intra possible sur demande : nous consulter

Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.

NOMBRE DE PARTICIPANTS

Nombre de participants limité à 25

Télécharger le programme
Télécharger le bulletin

Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net

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