Chargement Évènements
Cet évènement est passé
En quelques mots…

Le cadre règlementaire ouvre de nombreuses opportunités et impose également certaines précautions pour sécuriser la relation commerciale. Ce cadre réglementaire pourrait être amené à évoluer dans le cadre de la proposition de loi Besson-Moreau qui aura déjà fait l’objet des premières discussions à l’Assemblée nationale quelques jours avant cette formation.

Il est par ailleurs nécessaire de réaliser un bilan des négociations et des premières difficultés rencontrées dans l’application des accords pour revoir les conditions générales de vente et commencer à préparer les négociations 2022. Ces journées sont aussi l’occasion de partager les expériences des fournisseurs de la distribution alimentaire, dans un contexte particulièrement changeant.

Durée : 2 journées

Jeudi 24 juin 2021 de 9h30 à 18h00

Vendredi 25 juin 2021 de 9h00 à 17h30

Présentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
  • Connaître le nouveau cadre réglementaire et les nouvelles jurisprudences impactant les négociations commerciales, et apprécier les risques et enjeux
  • Perfectionner sa méthodologie de bilan et de préparation des négociations commerciales
  • Intégrer les contraintes et opportunités de la loi dans sa stratégie commerciale
  • Anticiper les possibles modifications de la loi
  • Maîtriser les risques de sanction et gérer les contrôles
LE PROGRAMME DE LA FORMATION

LE NOUVEAU CONTEXTE JURIDIQUE ET COMMERCIAL

  • ATELIER : DECRYPTAGE DE LA LOI
  • Le cadre existant de la négociation
  • Les possibilités de modification de ce cadre (Proposition de loi Besson Moreau)

UTILITE ET PROCESSUS DE BILAN DES NEGOCIATIONS

COMMENT EVALUER SES CGV

  • Le test S.A.C.R.E.E

METHODOLOGIE DE MODIFICATION / REFONTE DES CGV

  • Gérer un véritable projet d’entreprise
  • S’assurer de la cohérence avec la Politique Commerciale et du respect du cadre juridique

COMMENT UTILISER SES CGV

  • L’influence du « déséquilibre significatif » et de « l’avantage sans contrepartie proportionnée »
  • L’encadrement et la puissance des CGV
  • La question des pénalités logistiques

LE RAPPORT CGV / CGA DANS LA NEGOCIATION COMMERCIALE

GERER SES TARIFS

VEILLER A L’EQUILIBRE DE LA RELATION 

  • Être vigilant vis-à-vis des pratiques abusives

LA FORMALISATION CONTRACTUELLE DES NEGOCIATIONS

  • Le plan d’affaires

BILAN DE LA FORMATION

  • Bilan individuel et collectif de la formation
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
24/06/2021 9h30 – 18h00 Paris
25/06/2021 9h00 – 17h30 Paris
PUBLIC CIBLE

Dirigeants, Directeurs juridiques, Juristes, Directeurs et Responsables commerciaux, Directeur et responsables supply chain.

PREREQUIS

Une expérience d’au moins deux ans de la relation fournisseur – distributeur dans l’industrie alimentaire.

Toute personne souhaitant perfectionner la méthodologie de bilan et de préparation des négociations commerciales.

METHODES & OUTILS
  • Cas pratiques et expérimentation en mini-groupes
  • Partages d’expériences favorisés
  • Illustrations par des décisions de justice.
  • Evaluation continue au travers des interactions individuelles et collectives et des ateliers.
  • Supports d’animation et annexes remis aux participants.
ANIMATION
philippe-duvocelle-ania-formations

Philippe DUVOCELLE

Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire

nicolas-genty-ania-formations

Nicolas GENTY

Formateur, Avocat expert dans l’utilisation du cadre juridique dans les négociations de l’industrie alimentaire

PRIX DE LA FORMATION

Inter – entreprises :

  • 1 592 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
  • 1 990 € HT par participant non-adhérent

Pour les deux jours, hors frais de déplacement et d’hébergement des participants.

Intra – entreprise :

  • 12 000 € HT

Pour les deux jours, hors frais de déplacement et d’hébergement des participants.

Cette formation peut donner lieu à une convention pour prise en charge éventuelle par votre OPCO.

NOMBRE DE PARTICIPANTS

Le nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 16.

Les téléchargements sont disponibles pour les utilisateurs connectés.
Veuillez vous identifier ou créer votre compte pour télécharger ces documents, s’il vous plait.

Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net

Partagez cette page !