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En quelques mots…

Pendant un an encore seul le fournisseur aura la possibilité de rompre le contrat sans préavis.

Les parties peuvent faire appel à un médiateur avant la date butoir, pour les aider à trouver un accord de collaboration, ou après la date butoir pour formaliser les conditions de rupture.

Ce pouvoir dont disposent les fournisseurs doit être pris en compte pour adapter les différentes stratégies possibles à mettre en place à l’approche de la date butoir et les conséquences matérielles que ces stratégies impliquent.

Pour bien préparer vos négociations, posez-vous une 1/2 journée pour pouvoir gérer le plus sereinement possible ce pouvoir exceptionnel.

Durée : 0,5 jour

jeudi 21 novembre 2024 de 9h00 à 12h30

Distanciel : formation délivrée à distance

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :

  • Maîtriser le cadre réglementaire fixant le calendrier et les étapes des négociations
  • Anticiper les conséquences d’une non signature du contrat à la date butoir
  • Sécuriser et détecter les opportunités pour son entreprise
LE PROGRAMME DE LA FORMATION

Que dit la Loi, du calendrier et des étapes de la négociation ?

  • Envoi des CGV
  • Réponse des clients
  • Temps consacré à la négociation

Quel environnement contractuel pour un fournisseur qui n’a pas signé  à la date butoir ?

  • Est-on en période de préavis ?
  • Est-on lié par le prix convenu du contrat en cours ?
  • Le tarif 2025 a-t-il vocation à s’appliquer ?
  • Comment le prix de la MPA est-il sanctuarisé ?
  • Quel est l’impact des CGV 2025 ?

Comment prévenir et sécuriser ?

  • La gestion du temps et des priorités pendant les négociations
  • La responsabilité augmentée du fournisseur
  • L’impact de ces mesures sur l’équilibre du pouvoir dans les négociations
  • Le déséquilibre significatif et la bonne foi, gardiens de l’ordre
  • La nécessaire traçabilité des échanges pour sécuriser la relation

Bilan et plan d’action

SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
21/11/2024 09h00 – 12h30 Visio-conférence Teams
PUBLIC CIBLE

Toute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux commerciaux : Directeurs Commerciaux, Comptes clés, Grands Comptes, Directeurs des Ventes, responsables juridiques, logistiques, responsables des achats…

PREREQUIS

Aucun prérequis

Toute personne souhaitant perfectionner sa stratégie de négociations commerciales

METHODES & OUTILS
  • Les temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.
  • Chaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et aux ateliers de mise en pratique.
  • Utilisation de la plateforme Teams
  • Il est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état
MODALITES D’EVALUATION
  • Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…
ANIMATION
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Philippe DUVOCELLE

Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations intégratives

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Nicolas GENTY

Formateur, Avocat expert dans l’utilisation du cadre juridique dans les négociations de l’industrie alimentaire

PRIX DE LA FORMATION

Inter – entreprises :

  • 492 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
  • 590 € HT par participant non-adhérent

Intra possible sur demande : nous consulter

Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.

NOMBRE DE PARTICIPANTS
  • Nombre de participants limité à 16

Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net

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