Obligation de signature du contrat à la date butoir : risques ou opportunités ?
1 décembre @ 09:00 - 12:30
En quelques mots…
La Commission Mixte Paritaire a rendu son verdict en confirmant, dans les grandes lignes, la position du Sénat avec une belle surprise pour les fournisseurs de Produits de Grande Consommation (PGC), sur la date limite d’envoi des CGV. Ces dispositions complètent celles de la Loi Descrozaille qui vient clarifier ce qu’il doit advenir de la relation commerciale si aucun accord n’est signé au plus tard là la date butoir. Le raccourcissement du délai de négociation entraine un véritable changement de paradigme dans leur déroulement et leur maitrise.
Les entreprises doivent se saisir d’urgence de cette question, indépendamment de leur volonté ou de leur capacité de rompre la relation commerciale sans préavis. Elles doivent adapter leurs stratégies de négociation pour ne pas se retrouver victimes de ce changement de paradigme.
Durée : 0,5 jour
Mercredi 8 novembre 2023 de 09h00 à 12h30
ou
Vendredi 1 décembre 2023 de 09h00 à 12h30 (nouvelle session)
ou
Mardi 9 janvier 2024 de 09h00 à 12h30
Distanciel : formation délivrée à distance
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :
- Maîtriser le cadre réglementaire fixant le calendrier et les étapes des négociations
- Anticiper les conséquences d’une non signature du contrat à la date butoir
- Sécuriser et détecter les opportunités pour son entreprise
LE PROGRAMME DE LA FORMATION
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
PUBLIC CIBLE
Toute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux commerciaux : Directeurs Commerciaux, Comptes clés, Grands Comptes, Directeurs des Ventes, responsables juridiques, logistiques, responsables des achats…
PREREQUIS
Aucun prérequis
Toute personne souhaitant perfectionner sa stratégie de négociations commerciales
METHODES & OUTILS
- Les temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.
- Chaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et aux ateliers de mise en pratique.
- Utilisation de la plateforme Teams
- Il est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état
MODALITES D’EVALUATION
MODALITES D’EVALUATION
- Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…
ANIMATION
Philippe DUVOCELLE
Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations intégratives
Nicolas GENTY
Formateur, Avocat expert dans l’utilisation du cadre juridique dans les négociations de l’industrie alimentaire
PRIX DE LA FORMATION
Inter – entreprises :
- 492 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
- 590 € HT par participant non-adhérent
Intra possible sur demande : nous consulter
Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.
NOMBRE DE PARTICIPANTS
- Nombre de participants limité à 16
Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net