PME : les clés d’une négociation équilibrée avec la distribution alimentaire
12 octobre @ 9:00 - 12:30
En quelques mots…
On pourrait penser que la différence de taille et de puissance entre deux protagonistes, lors des négociations annuelles par exemple, règle le sort et le résultat de ces négociations et que la Petite ou Moyenne Entreprise n’a finalement que peu de latitude pour défendre ses intérêts et ne dépende finalement que du bon vouloir de « l’ogre distributeur ».
Fort heureusement il n’en est rien. La « puissance » n’est pas le « pouvoir » en matière de négociation et les plus expérimentés le savent bien.
Cette formation est l’occasion de partager avec les participants les facteurs clés qui permettent aux PME performantes d’entretenir une relation équilibrée avec les géants de la distribution alimentaire. Rien de magique, mais du savoir, de la rigueur et du professionnalisme.
Durée : 0,5 jour
Vendredi 24 juin 2022 de 9h00 à 12h30
ou
Mercredi 12 octobre 2022 de 9h00 à 12h30
Distanciel : formation délivrée à distance
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :
- Identifier les éléments constitutifs du Pouvoir en négociation, et prendre conscience de ses propres forces et de celles de son organisation.
- Renforcer le climat de confiance avec ses partenaires de la négociation, pour se donner les meilleures chances d’aboutir à un accord constructif.
- Comprendre l’intérêt de maîtriser le cadre réglementaire et de disposer de CGV performantes.
LE PROGRAMME DE LA FORMATION
Accueil des participants
L’équilibre du pouvoir dans la négociation
- Un jeu complexe au fonctionnement prévisible
- Activer vos 3 pouvoirs : contextuel, organisationnel et personnel
- Vos propres plans d’action pour développer votre pouvoir
Gérer les négociations dans un cadre soutenant
- Les principes fondamentaux du cadre juridique et des CGV, et leur utilité dans la gestion des négociations
- Les clés pour développer un climat de confiance même lorsque les relations sont tendues.
- Communiquer pour être entendu, sans créer de conflits
Atelier de mise en pratique
- Exercice pratique en ateliers de 2 ou 3 participants
- Retour d’expérience en grand groupe
Plan d’actions personnel et bilan de la formation
PUBLIC CIBLE
Dirigeants de PME et Responsables commerciaux, logistiques et juridiques, ayant déjà réalisé quelques négociations et désireux d’améliorer leur capacité à défendre leurs intérêts lors des négociations avec les enseignes de distribution alimentaires.
PREREQUIS
Aucun
Il est préférable de
- Avoir une première expérience de la négociation.
- Savoir utiliser Teams.
- Disposer d’une installation technique suffisante : PC, caméra et micro en bon état de fonctionnement. Connexion réseau de qualité pour toute la durée de la formation.
- Se connecter à la session de formation dès 8h50. Aucune connexion ne sera possible après 9h05.
METHODES & OUTILS
La formation se déroule à distance, via le logiciel de visioconférence Teams.
Les temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.
Chaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux ateliers de mise en pratique.
Un questionnaire d’évaluation à distance sera à compléter par les participants, à l’issue de la formation.
MODALITES D’EVALUATION
MODALITES D’EVALUATION
Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…
ANIMATION
Philippe DUVOCELLE
Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire.
PRIX DE LA FORMATION
Inter – entreprises :
- 396 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
- 495 € HT par participant non-adhérent
Intra possible sur demande : nous consulter
Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.
NOMBRE DE PARTICIPANTS
Le nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 et ne peut dépasser 12 personnes.
Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net