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En quelques mots…

On pourrait penser que la différence de taille et de puissance entre deux protagonistes, lors des négociations annuelles par exemple, règle le sort et le résultat de ces négociations et que la Petite ou Moyenne Entreprise n’a finalement que peu de latitude pour défendre ses intérêts et ne dépende finalement que du bon vouloir de « l’ogre distributeur ».

Fort heureusement il n’en est rien. La « puissance » n’est pas le « pouvoir » en matière de négociation et les plus expérimentés le savent bien.

Cette formation est l’occasion de partager avec les participants les facteurs clés qui permettent aux PME performantes d’entretenir une relation équilibrée avec les géants de la distribution alimentaire. Rien de magique, mais du savoir, de la rigueur et du professionnalisme.

Durée : 0,5 jour

Vendredi 24 juin 2022 de 9h00 à 12h30

ou

Mercredi 12 octobre 2022 de 9h00 à 12h30

Distanciel : formation délivrée à distance

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
  • Identifier les éléments constitutifs du Pouvoir en négociation, et prendre conscience de ses propres forces et de celles de son organisation.
  • Renforcer le climat de confiance avec ses partenaires de la négociation, pour se donner les meilleures chances d’aboutir à un accord constructif.
  • Comprendre l’intérêt de maîtriser le cadre réglementaire et de disposer de CGV performantes.
LE PROGRAMME DE LA FORMATION

Accueil des participants

 

L’équilibre du pouvoir dans la négociation

  • Un jeu complexe au fonctionnement prévisible
  • Activer vos 3 pouvoirs : contextuel, organisationnel et personnel
  • Vos propres plans d’action pour développer votre pouvoir

Gérer les négociations dans un cadre soutenant

  • Les principes fondamentaux du cadre juridique et des CGV, et leur utilité dans la gestion des négociations
  • Les clés pour développer un climat de confiance même lorsque les relations sont tendues.
  • Communiquer pour être entendu, sans créer de conflits

Atelier de mise en pratique

  • Exercice pratique en ateliers de 2 ou 3 participants
  • Retour d’expérience en grand groupe

Plan d’actions personnel et bilan de la formation

SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
Vendredi 24 juin 2022 9h00 – 12h30 En visio-formation via Teams
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
Mercredi 12 octobre 2022 9h00 – 12h30 En visio-formation via Teams
PUBLIC CIBLE

Dirigeants de PME et Responsables commerciaux, logistiques et juridiques, ayant déjà réalisé quelques négociations et désireux d’améliorer leur capacité à défendre leurs intérêts lors des négociations avec les enseignes de distribution alimentaires.

PREREQUIS
  • Avoir une première expérience de la négociation.
  • Savoir utiliser Teams.
  • Disposer d’une installation technique suffisante : PC, caméra et micro en bon état de fonctionnement. Connexion réseau de qualité pour toute la durée de la formation.
  • Se connecter à la session de formation dès 8h50.
  • Aucune connexion ne sera possible après 9h05.
METHODES & OUTILS

La formation se déroule à distance, via le logiciel de visioconférence Teams.

Les temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.

Chaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux ateliers de mise en pratique.

Un questionnaire d’évaluation à distance sera à compléter par les participants, à l’issue de la formation.

ANIMATION
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Philippe DUVOCELLE

Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire.

PRIX DE LA FORMATION

Inter – entreprises :

  • 396 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
  • 495 € HT par participant non-adhérent

Intra – entreprise :

  • 2 500 € HT pour 4 à 12 participants maximum. Date à convenir avec l’animateur.

Cette formation peut donner lieu à une convention pour prise en charge éventuelle par votre OPCO.

NOMBRE DE PARTICIPANTS

Le nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 et ne peut dépasser 12 personnes.

Télécharger le programme
Télécharger le bulletin

Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net

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