Optimisez vos négociations logistiques en MDD et Marques Nationales
27 juin @ 09:30 - 28 juin @ 18:00
En quelques mots…
Egalim2 a fortement modifié le cadre règlementaire et a bouleversé les stratégies de négociation des distributeurs. Certaines des modifications ont un impact sur les négociations logistiques.
Les fournisseurs doivent donc les inclure dans la préparation des rdv logistiques et anticiper les risques potentiels.
L’intégration des différents enjeux de la négociation (logistiques, commerciaux, juridiques, industriels, financiers, etc.) nécessite de mettre en place une organisation particulière. Par exemple force est de constater que les pénalités et les déductions d’office restent des enjeux épineux entre fournisseurs et distributeurs.
Après avoir évalué les enjeux, les risques, mais aussi les opportunités du cadre de la négociation et de sa mise en œuvre, cette formation vous propose d’expérimenter et d’adapter vos pratiques pour préparer, sécuriser et valoriser les négociations des accords logistiques.
Durée : 2 journées
Mardi 27 juin 2023 de 9h30 à 18h00
Mercredi 28 juin 2023 de 9h00 à 17h00
Présentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :
- Connaître la législation et son actualité la plus récente impactant les négociations logistiques et apprécier ses risques et enjeux
- Identifier les points clés de négociation des contrats logistiques
- Intégrer les aspects logistiques pertinents au sein des CGV
LE PROGRAMME DE LA FORMATION
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
PUBLIC CIBLE
- PDG-DG, Gérants, Directeurs juridiques, Juristes, Directeurs et responsables Logistiques, Directeurs et responsables commerciaux, comptes-clé.
- Toutes personnes souhaitant perfectionner la préparation et la conduite des négociations logistiques.
PREREQUIS
Aucun prérequis.
METHODES & OUTILS
- La formation se déroule sur 2 journées en présentiel pour permettre aux participants de réaliser aisément les exercices proposés en sous-groupes.
- Les temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.
- Chaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux ateliers de mise en pratique.
MODALITES D’EVALUATION
Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…
ANIMATION
Lydie Ficheux
Consultante, Formatrice, Experte en Supply Chain
Adélaïde Robardey
Avocat au sein du cabinet Loi & Stratégies,
disposant d’une expertise en droit des contrats et des négociations entre fournisseurs et distributeurs
PRIX DE LA FORMATION
Inter – entreprises :
- 1 592 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
- 1 990 € HT par participant non-adhérent
- Déjeuner inclus dans le tarif
Intra-entreprise possible sur demande : nous consulter
Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.
NOMBRE DE PARTICIPANTS
Le nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 15.
Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net