Chargement Évènements
Cet évènement est passé
En quelques mots…

La proposition de Loi Besson-Moreau va modifier le cadre règlementaire et certainement bouleverser les stratégies de négociation des distributeurs. Certaines des modifications envisagées vont avoir un impact sur les négociations logistiques.

Les fournisseurs doivent donc se préparer pour saisir de nouvelles opportunités et anticiper les risques potentiels.

L’intégration des différents enjeux de la négociation (logistiques, commerciaux, juridiques, industriels, financiers, etc.) nécessite de mettre en place une organisation particulière. Par exemple force est de constater que les pénalités et les déduction d’office reste des enjeux épineux entre fournisseurs et distributeurs.

Après avoir évalué les enjeux, les risques, mais aussi les opportunités du cadre de la négociation et de sa mise en œuvre, cette formation vous propose d’expérimenter et d’adapter vos pratiques pour préparer, sécuriser et valoriser les négociations des accords logistiques.

Durée : 2 journées 

Mardi 14 septembre 2021 de 9h30 à 18h00
Mercredi 15 septembre 2021 de 9h00 à 17h00

ou

Mardi 19 octobre 2021 de 9h30 à 18h00
Mercredi 20 octobre 2021 de 9h00 à 17h00

Présentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
  • Connaître la législation et son actualité la plus récente impactant les négociations logistiques et apprécier ses risques et enjeux
  • Identifier les points clés de négociation des contrats logistiques
  • Intégrer les aspects logistiques pertinents au sein des CGV
LE PROGRAMME DE LA FORMATION

Le contexte juridique

Atelier : Démystifier le cadre juridique

  • Le nouveau cadre réglementaire des négociations.
  • L’influence du « déséquilibre significatif » et de « l’avantage sans contrepartie proportionnée ».
  • La proposition de loi Besson Moreau : enjeux et perspectives
  • L’encadrement et la puissance des CGV au service de la supply

Gérer le rapport CGV / CGA dans la négociation 

Quel encadrement pour les pénalités ?

  • Encadrement par la loi
  • Encadrement par les usages

Atelier : Comment utiliser le guide CEPC ?

  • Encadrement par le contrat : Le rôle des CGV et de la négociation

 

Comment intégrer les négociations commerciales et logistiques ?

  • Quelle organisation pour quel effet recherché ?

Les clauses sensibles des accords logistiques

  • Atelier : identifier les clauses pertinentes à intégrer dans les CGV
  • Atelier : négociation d’une disposition d’un accord logistique

Bilan de la formation

  • Bilan individuel et collectif de la formation
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
14/09/2021

15/09/2021

9h30 – 18h00

9h00 – 17h00

Paris

Paris

Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
19/10/2021

20/10/2021

9h30 – 18h00

9h00 – 17h00

Paris

Paris

PUBLIC CIBLE
  • PDG-DG, Gérants, Directeurs juridiques, Juristes, Directeurs et responsables Logistiques, Directeurs et responsables commerciaux, comptes-clé.
  • Toutes personnes souhaitant perfectionner la préparation et la conduite des négociations logistiques.
PREREQUIS

Aucun prérequis.

METHODES & OUTILS
  • La formation se déroule sur 2 journées en présentiel pour permettre aux participants de réaliser aisément les exercices proposés en sous-groupes.
  • Les temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.
  • Chaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux ateliers de mise en pratique.
ANIMATION
philippe-duvocelle-ania-formations

Philippe Duvocelle

Consultant en stratégies commerciales, expert en négociation, et ancien responsable achat GMS.

nicolas-genty-ania-formations

Nicolas GENTY

Avocat associé et fondateur du cabinet Loi & Stratégies, expert en négociation.

PRIX DE LA FORMATION

Inter – entreprises :

  • 1 592 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
  • 1 990 € HT par participant non-adhérent

Pour les deux jours, hors frais de déplacement et d’hébergement.

Cette formation peut donner lieu à une convention pour prise en charge éventuelle par votre OPCO.

NOMBRE DE PARTICIPANTS

Le nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 14.

Télécharger le programme
Télécharger le bulletin

Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net

Partagez cette page !