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En quelques mots…

Le pouvoir en négociation dépend en grande partie de la capacité des négociateurs à déployer leur leadership singulier et une présence authentique. Ses aptitudes fortes permettent également de construire une relation de confiance et de maintenir un équilibre des pouvoirs dans la relation. Deux conditions essentielles pour mettre en œuvre avec succès des stratégies de négociation intégrative, garantes des intérêts respectifs de chaque partie et d’un partenariat créateur de valeur, dans la durée.

Le cheval est un formidable révélateur des compétences sensibles des négociateurs. Il met à profit son hypersensibilité pour répondre instantanément aux changements les plus infimes de son environnement. Dans ce programme, nous vous proposons de travailler en équicoaching afin de développer votre présence et votre leadership dans vos situations de négociation à fort enjeu.

Durée : 2 journées

Jeudi 13 octobre 2022 de 9h30 à 18h00
Vendredi 14 octobre 2022 de 9h00 à 17h00

Présentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
  • Entrer aisément en relation ouverte et synchronisée avec ses interlocuteurs.
  • Développer la congruence de son intention, de sa posture et de sa communication pour renforcer sa présence.
  • Affirmer son leadership tout en respectant les besoins de l’autre, dans l’ouverture et l’authenticité.
  • S’adapter avec créativité aux situations inattendues sans être déséquilibré(e).
  • Concilier les enjeux et les objectifs d’une négociation avec la gestion performante de la relation commerciale.
LE PROGRAMME DE LA FORMATION

Accueil, présentation et cadrage de la formation

Séquence 1 : Les éléments clés de la relation interpersonnelle appliquée à la négociation

  • Gérer l’équilibre du pouvoir et développer un climat de confiance dans la relation.
  • Connaitre les éléments clés d’une communication verbale et non verbale adaptée.

Séquence 2 : Développer son leadership personnel

  • Prendre conscience de ses préférences comportementales et de leur impact sur son leadership.
  • Développer de la flexibilité en fonction des situations sur les trois dimensions du comportement.
  • Appuyer son leadership sur des bases solides et sur ses qualités.

Séquence 3 : Atelier expérientiel avec les chevaux

  • Travail sur la congruence intention / posture / présence et gérer les réactions inattendues.
  • Retour en grand groupe.

Bilan de la première journée

Accueil, retour sur la première journée

Séquence 4 : La gestion optimisée de la négociation intégrative

  • Les phases de développement des relations interpersonnelles.
  • Les niveaux d’écoute pour comprendre son interlocuteur et formuler les demandes pour favoriser le dialogue.
  • Construire ensemble des objectifs ambitieux, créateurs de valeur.

Séquence 5 : Atelier expérientiel avec les chevaux

  • Le parcours de la négociation intégrative : préparation et conduite d’une négociation en sous-groupes et avec l’aide d’un cheval.
  • Retour en grand groupe.

Bilan des deux journées de formation et Plan d’action individuel

SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
Jeudi 13 octobre 2022 9h30 – 18h00 Hippodromes de Lyon
Vendredi 14 octobre 2022 9h00 – 17h00 Hippodromes de Lyon
PUBLIC CIBLE

Toute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux commerciaux : Directeurs Commerciaux, Comptes clés, Grands Comptes, Directeurs des Ventes, responsables juridiques, logistiques, responsables des achats…

PREREQUIS
  • Avoir une première expérience de négociation.
  • Pas besoin de savoir monter à cheval !
  • Tous les exercices proposés se font à pied et font appel au volontariat.
METHODES & OUTILS

La formation se déroule sur 2 journées en présentiel.

Les participants sont invités à porter des tenues vestimentaires chaudes et confortables ainsi que des chaussures solides.

Chaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux ateliers de mise en pratique.

Le travail avec les chevaux se déroule en toute sécurité mais nécessite un respect rigoureux des consignes des animateurs.

Une évaluation continue au travers des interactions individuelles et collectives et des ateliers.

ANIMATION
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Philippe DUVOCELLE

Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire.

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Carine JACQUIER

Coach – Equicoach et Formatrice, experte en relation et savoir-être. Avec une connaissance approfondie des problématiques et enjeux de l’entreprise, Carine vous accompagne à ancrer une nouvelle posture grâce à ce formidable allié – le cheval – un véritable « outil » de diagnostic, d’expérience et d’apprentissage.

PRIX DE LA FORMATION

Inter – entreprises :

  • 1 920 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
  • 2 400 € HT par participant non-adhérent

Pour les deux jours, hors frais de déplacement et d’hébergement.

Intra – entreprise :

  • 12 000 € HT pour les deux jours

Hors frais de déplacement, de restauration et d’hébergement et de location des chevaux et du manège.

Cette formation peut donner lieu à une convention pour prise en charge éventuelle par votre OPCO.

NOMBRE DE PARTICIPANTS

Le nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 12.

Télécharger le programme
Télécharger le bulletin

Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net

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