Présence et leadership en négociation : l’équicoaching comme révélateur de compétences sensibles
18 septembre 2025 @ 09:30 - 18:00
Un événement le 19 juin 2025 à 09:30
Un événement le 19 septembre 2024 à 09:30
En quelques mots…
La capacité à déployer un leadership singulier et une présence authentique dans la relation, permet également aux négociateurs de :
- Bâtir une relation de confiance avec leurs interlocuteurs,
- Mieux gérer l’équilibre des pouvoirs dans la négociation,
- Mettre en œuvre avec succès des stratégies de négociation intégrative.
L’équicoaching vous propose de développer ces compétences essentielles en travaillant avec un animal hypersensible qui réagit instantanément à votre pleine présence, à vos intentions et à vos changements de comportement.
Animée par deux experts, cette formation est une expérience unique qui vous est proposée pour vous permettre de boostez votre pouvoir de négociation !
Durée : 1 journée
Jeudi 19 septembre 2024 de 9h30 à 18h00
Ou
Jeudi 19 juin 2025 de 9h30 à 18h00
Ou
Jeudi 18 septembre 2025 de 9h30 à 18h00
Présentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :
- Développer sa capacité à être dans la présence à soi, à l’autre et à la relation
- Gérer l’équilibre du pouvoir et développer le climat de confiance dans la relation.
LE PROGRAMME DE LA FORMATION
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
PUBLIC CIBLE
Cette formation s’adresse à Toute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux : Directeurs Commerciaux, Comptes clés, Grands Comptes, Directeurs des Ventes, responsables juridiques, logistiques, responsables des achats…
PREREQUIS
- Aucun prérequis : il est conseillé d’avoir une première expérience de négociation.
- Pas besoin de savoir monter à cheval !
- Tous les exercices proposés se font à pied et font appel au volontariat.
METHODES & OUTILS
Les participants sont invités à porter des tenues vestimentaires chaudes et confortables ainsi que des chaussures solides.
Chaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux ateliers de mise en pratique.
Le travail avec les chevaux se déroule en toute sécurité mais nécessite un respect rigoureux des consignes des animateurs.
Une évaluation continue au travers des interactions individuelles et collectives et des ateliers.
MODALITES D’EVALUATION
MODALITES D’EVALUATION
Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…
ANIMATION
Philippe DUVOCELLE
Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire.
Carine MOTTARD
Coach – Equicoach et Formatrice, experte en relation et savoir-être. Avec une connaissance approfondie des problématiques et enjeux de l’entreprise, Carine vous accompagne à ancrer une nouvelle posture grâce à ce formidable allié – le cheval – un véritable « outil » de diagnostic, d’expérience et d’apprentissage.
PRIX DE LA FORMATION
Inter – entreprises :
- 950 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
- 1 190€ HT par participant non-adhérent
- Déjeuner inclus
Intra possible sur demande : nous consulter
Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.
NOMBRE DE PARTICIPANTS
Le nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 12.
Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net