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En quelques mots…

La Loi impose un certain nombre de contraintes aux protagonistes des négociations, dont le respect du calendrier n’est pas des moindres.

La pression exercée par la partie qui manipule le temps est connue depuis l’antiquité et le terme imposé à la signature des contrats peut peser comme une épée de Damoclès au dessus de la tête des acteurs de la négociation.

Mais qu’en est-il réellement ?

Quelle partie pourrait être jugée responsable en cas de non respect de la dead line ? Quelles peuvent être les conséquences ?

Durée : 0,5 jour

Mardi 31 janvier 2023 de 14h00 à 17h30

Distanciel : formation délivrée à distance

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :

  • Maîtriser le cadre réglementaire fixant le calendrier et les étapes des négociations
  • Anticiper les conséquences d’une non signature du contrat au 1er mars
  • Sécuriser son entreprise dans cette situation
LE PROGRAMME DE LA FORMATION

Que dit la Loi, du calendrier et des étapes de la négociation ?

  • Le calendrier et les étapes de la négociation proposés par le législateur.

Quel environnement contractuel pour un fournisseur qui n’a pas signé au 1er mars ?

  • Est-on en période de préavis ?
  • Est-on lié par le prix 2022 ?
  • Le tarif 2023 a-t-il vocation à s’appliquer ?
  • Comment le prix de la MPA est-il sanctuarisé ?
  • Quel est l’impact des CGV 2023 ?

Comment prévenir et sécuriser ?

  • La gestion du temps et des priorités pendant les négociations,
  • Le déséquilibre significatif et la bonne foi, gardiens de l’ordre,
  • La nécessaire traçabilité des échanges pour sécuriser la relation.
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
31/01/2023 14h00 – 17h30 Visio-conférence Teams
PUBLIC CIBLE

Toute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux commerciaux : Directeurs Commerciaux, Comptes clés, Grands Comptes, Directeurs des Ventes, responsables juridiques, logistiques, responsables des achats…

PREREQUIS

Aucun prérequis

Toute personne souhaitant perfectionner sa stratégie de négociations commerciales

METHODES & OUTILS
  • Les temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.
  • Chaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et aux ateliers de mise en pratique.
  • Utilisation de la plateforme Teams
  • Il est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état
MODALITES D’EVALUATION
  • Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…
ANIMATION
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Philippe DUVOCELLE

Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations intégratives

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Nicolas GENTY

Formateur, Avocat expert dans l’utilisation du cadre juridique dans les négociations de l’industrie alimentaire

PRIX DE LA FORMATION

Inter – entreprises :

  • 492 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
  • 590 € HT par participant non-adhérent

Intra possible sur demande : nous consulter

Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.

NOMBRE DE PARTICIPANTS
  • Nombre de participants limité à 16
Télécharger le programme
Télécharger le bulletin

Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net

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