Gérer le risque de non-signature du contrat au 1er mars 2024
8 novembre @ 14:00 - 17:30
En quelques mots…
La Loi impose un certain nombre de contraintes aux protagonistes des négociations, dont le respect du calendrier n’est pas des moindres.
La pression exercée par la partie qui manipule le temps est connue depuis l’antiquité et le terme imposé à la signature des contrats peut peser comme une épée de Damoclès au dessus de la tête des acteurs de la négociation.
Mais qu’en est-il réellement ?
Quelle partie pourrait être jugée responsable en cas de non respect de la dead line ? Quelles peuvent être les conséquences ?
Durée : 0,5 jour
Mercredi 8 novembre 2023 de 09h00 à 12h30
ou
Mardi 9 janvier 2024 de 09h00 à 12h30
Distanciel : formation délivrée à distance
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :
- Maîtriser le cadre réglementaire fixant le calendrier et les étapes des négociations
- Anticiper les conséquences d’une non signature du contrat au 1er mars
- Sécuriser son entreprise dans cette situation
LE PROGRAMME DE LA FORMATION
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
PUBLIC CIBLE
Toute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux commerciaux : Directeurs Commerciaux, Comptes clés, Grands Comptes, Directeurs des Ventes, responsables juridiques, logistiques, responsables des achats…
PREREQUIS
Aucun prérequis
Toute personne souhaitant perfectionner sa stratégie de négociations commerciales
METHODES & OUTILS
- Les temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.
- Chaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et aux ateliers de mise en pratique.
- Utilisation de la plateforme Teams
- Il est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état
MODALITES D’EVALUATION
MODALITES D’EVALUATION
- Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…
ANIMATION
Philippe DUVOCELLE
Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations intégratives
Nicolas GENTY
Formateur, Avocat expert dans l’utilisation du cadre juridique dans les négociations de l’industrie alimentaire
PRIX DE LA FORMATION
Inter – entreprises :
- 492 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
- 590 € HT par participant non-adhérent
Intra possible sur demande : nous consulter
Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.
NOMBRE DE PARTICIPANTS
- Nombre de participants limité à 16
Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net