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En quelques mots…

EGalim2 a ouvert de nombreuses opportunités et a imposé également certaines précautions pour sécuriser la relation commerciale.

Les négociations à peine finalisées, il est déjà nécessaire de dresser un bilan de la manière dont elles se sont déroulées et des premières difficultés rencontrées dans l’application des accords, des réajustements à mettre en œuvre rapidement pour appliquer efficacement les contrats et obtenir les contreparties si durement négociées.

Ce travail de bilan est par ailleurs indispensable pour préparer la révision des futures CGV et anticiper les négociations 2023.

Durée : 2 journées

Mardi 5 avril 2022 de 9h30 à 18h00

Mercredi 6 avril 2022 de 9h00 à 17h30

Présentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
  • Dresser le bilan des enseignements des négociations 2022
  • Identifier les leviers proposés par le cadre réglementaire
  • S’assurer de la bonne mise en œuvre des engagements contractuels
  • Gérer les demandes de renégociation des contrats
  • Anticiper les applications des clauses de révision et de renégociation des prix
  • Encadrer les risques d’applications abusives des pénalités
LE PROGRAMME DE LA FORMATION

1/ Le bilan des négociations et les leviers du cadre réglementaire

  • Atelier : les atouts de la Loi, dont EGalim2, dans la négociation
  • Tirer les enseignements des négociations : objectifs, processus et outils
  • Identifier les axes prioritaires de progrès et planifier les prochaines étapes

2/ Piloter efficacement la bonne exécution des accords

  • Construire un plan de suivi de l’application des accords
  • Formaliser les processus internes pour garantir les contreparties attendues
  • Gérer les écarts dans un calendrier respecté

3/ Les nouvelles demandes après signature des accords

  • Gérer les demandes hors contrat tout au long de la relation
  • Négocier des avenants réellement applicables

4/ Encadrer les pénalités et prévenir les abus

  • Le rôle des CGV dans la négociation des pénalités
  • La légitimité et le traitement adéquat d’une pénalité
  • Négocier les pénalités
  • Gérer l’application abusive des pénalités des distributeurs

5/ Appliquer les clauses de révision automatique et de renégociation des prix

  • La mise en œuvre d’une clause de révision automatique des prix : calendrier, processus et conséquences
  • Le déclenchement d’une clause de renégociation des prix : les obligations des parties, intérêts et risques potentiels.

6/ Le rôle des « autorités »

  • Impliquer le médiateur, le tiers indépendant, la CEPC et/ou la DGCCRF dans le cadre des applications des accords

BILAN DE LA FORMATION

  • Bilan individuel et collectif de la formation
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
05/04/2022 9h30 – 18h00 Paris
06/04/2022 9h00 – 17h30 Paris
PUBLIC CIBLE
  • Toute personne souhaitant perfectionner la méthodologie de bilan et de préparation des négociations commerciales : dirigeants, directeurs juridiques, juristes, directeurs et responsables commerciaux, directeurs et responsables supply chain.
PREREQUIS
  • Une expérience d’au moins deux ans de la relation fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire est préférable.
METHODES & OUTILS
  • Cas pratiques et expérimentations en mini-groupes
  • Partages d’expériences favorisés
  • Evaluation continue au travers des interactions individuelles et collectives et des ateliers
  • Supports d’animation et annexes remis aux participants
ANIMATION
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Philippe DUVOCELLE

Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire

nicolas-genty-ania-formations

Nicolas GENTY

Formateur, Avocat expert dans l’utilisation du cadre juridique dans les négociations de l’industrie alimentaire

PRIX DE LA FORMATION

Inter – entreprises :

  • 1 592 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
  • 1 990 € HT par participant non-adhérent

Pour les deux jours, hors frais de déplacement et d’hébergement des participants.

Intra – entreprise :

  • 10 000 € HT

Pour les deux jours, hors frais de déplacement et d’hébergement des participants.

Cette formation peut donner lieu à une convention pour prise en charge éventuelle par votre OPCO.

NOMBRE DE PARTICIPANTS

Le nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 16.

Télécharger le programme
Télécharger le bulletin

Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net

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