Réaliser le bilan des négociations, réussir l’application des contrats et contrôler les pénalités
17 mai 2024 @ 14:00 - 17:30
Un événement le 17 mai 2024 à 14:00
Un événement le 31 mai 2024 à 14:00
Un événement le 17 juin 2024 à 14:00
En quelques mots…
EGalim2 et la loi Descrozaille ont ouvert de nombreuses opportunités et ont imposé également certaines précautions pour sécuriser la relation commerciale.
Les négociations à peine finalisées, il est déjà nécessaire de dresser un bilan de la manière dont elles se sont déroulées et des premières difficultés rencontrées dans l’application des accords. Il y aura des réajustements à mettre en œuvre rapidement pour appliquer efficacement les contrats, obtenir les contreparties si durement négociées et limiter l’impact économique des pénalités.
Ce travail de bilan est par ailleurs indispensable pour préparer la révision des futures CGV et anticiper les négociations 2025
Durée : 2 demi-journées
Vendredis 12 avril et 17 mai 2024de 9h00 à 12h 30
OU
Vendredi 31 mai de 9h00 à 12h 30 et lundi 17 juin 2024 de 14h00 à 17h30
Nous vous recommandons de suivre dans un second temps la formation : Renégociation des contrats : quelles règles applicables et quelles stratégies envisager ?
Distanciel : formation délivrée à distance
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :
- Dresser le bilan des enseignements des négociations 2024
- S’assurer de la bonne mise en œuvre des engagements contractuels
- Encadrer les risques d’applications abusives des pénalités
LE PROGRAMME DE LA FORMATION
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
PUBLIC CIBLE
- Toute personne souhaitant perfectionner la méthodologie de bilan et de préparation des négociations commerciales : dirigeants, directeurs juridiques, juristes, directeurs et responsables commerciaux, directeurs et responsables supply chain.
PREREQUIS
Aucun prérequis : il est conseillé d’avoir une expérience d’au moins deux ans de la relation fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire.
METHODES & OUTILS
- Cas pratiques et expérimentations en mini-groupes
- Partages d’expériences favorisés
- Evaluation continue au travers des interactions individuelles et collectives et des ateliers
- Supports d’animation et annexes remis aux participants
MODALITES D’EVALUATION
MODALITES D’EVALUATION
Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…
ANIMATION
Philippe DUVOCELLE
Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire
Nicolas GENTY
Avocat fondateur du cabinet Loi & stratégies et Formateur, expert dans l’utilisation du cadre juridique des négociations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire
Nous nous réservons le droit de remplacer le formateur prévu par un autre formateur de qualification égale, issu du cabinet Loi & Stratégies
PRIX DE LA FORMATION
Inter – entreprises :
- 792 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
- 990 € HT par participant non-adhérent
- déjeuner inclus
Intra possible sur demande : nous consulter
Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.
NOMBRE DE PARTICIPANTS
Le nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 16.
Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net