Relations commerciales « fournisseurs/distributeurs » Questions-réponses sur vos enjeux en négociation
6 février @ 2:30 - 6:00
En quelques mots…
La Loi Egalim 2 a eu un impact considérable sur les négociations.
Cette complexité a été source d’opportunités mais également de tensions.
Les renégociations en cours d’année ont encore accru cette complexité.
Les négociations 2023 ont débuté et les récents mouvements d’enseignes au sein des alliances laissent augurer des négociations sous tension. Il convient d’être plus que jamais vigilant sur l’application stricte du cadre réglementaire et d’être attentif aux différentes évolutions qui ne manqueront pas d’émailler ces négociations.
Vous êtes confrontés à de nombreuses questions et avez besoin de faire le point régulièrement pour prendre du recul, échanger avec d’autres entreprises et prendre les bonnes décisions pour votre société dans le respect du droit de la concurrence
Nos experts Jessica Ramond et Philippe Duvocelle vous accompagnent pour explorer de nouvelles stratégies visant à surmonter les obstacles, suivre et conduire vos négociations à forts enjeux jusqu’à la conclusion des accords 2023.
Leurs regards croisés vous aident à analyser les situations complexes et les exigences de vos clients ; à imaginer des stratégies adaptées à votre entreprise et à les mettre en œuvre avec succès.
Durée : session par demi- journée de 14h30 à 18h00 à la carte
- 5 décembre 2022
- 18 janvier 2023
- 6 février 2023
Distanciel : formation délivrée à distance
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :
-
- Prendre du recul et partager avec d’autres industriels tout au long des différentes phases des négociations
- Bénéficier d’un éclairage d’experts sur les défis et les problèmes auxquels il est confronté tout au long de ses négociations avec ses clients.
LE PROGRAMME DE LA FORMATION
RDV d’une ½ journée en visio – Réservation à la 1/2 journée
- Vous pourrez transmettre par mail, 72 heures avant chaque réunion, vos problématiques ou interrogations,
- Le programme de chaque session sera basé sur vos envois et les sujets abordés feront échos à votre actualité,
- Les échanges, partages d’expériences et l’interactivité entre les participants et les animateurs sont favorisés.
- Les thèmes de chaque session seront adaptés au calendrier des négociations commerciales et points de blocages/tensions rencontrée avec vos clients
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
| Date(s) | Heures de début et de fin | Ville(s) |
|---|---|---|
| 05/12/2022 | 14h30 – 18h00 | En visio-formation via Teams |
| Date(s) | Heures de début et de fin | Ville(s) |
|---|---|---|
| 18/01/2023 | 14h30 – 18h00 | En visio-formation via Teams |
| Date(s) | Heures de début et de fin | Ville(s) |
|---|---|---|
| 06/02/2023 | 14h30 – 18h00 | En visio-formation via Teams |
PUBLIC CIBLE
Dirigeants, Directeurs juridiques, Juristes, Directeurs et Responsables commerciaux, Directeur et responsables supply chain.
PREREQUIS
Pas de prérequis
Nous recommandons une expérience d’au moins deux ans de la relation fournisseur – distributeur dans l’industrie alimentaire.
METHODES & OUTILS
- Les échanges, partages d’expériences et l’interactivité entre les participants et les animateurs sont favorisés.
- Evaluation continue au travers des interactions individuelles et collectives
MODALITES D’EVALUATION
MODALITES D’EVALUATION
Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…
ANIMATION
Philippe DUVOCELLE
Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire
Jessica Ramond
Avocat. Intervenant en droit des contrats et des négociations commerciales au sein du cabinet Loi & Stratégies
Nous nous réservons le droit de remplacer le formateur prévu par un autre formateur de qualification égale, issu du cabinet Loi & Stratégies
PRIX DE LA FORMATION
Par personne par demi-journée :
- 650 € HT par participant non adhérent à une fédération de branche
- 520 € HT par participant adhérent à une fédération de branche
Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.
Intra possible sur demande : nous consulter
NOMBRE DE PARTICIPANTS
Le nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation coaching collectif est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 12.
Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net