Mise en œuvre des clauses de révisions et de renégociation des contrats : quelles règles applicables et quelles stratégies envisager ?
7 juin 2024 @ 09:00 - 12:30
En quelques mots…
Alors que les contrats prévoient depuis 2 ans des clauses de révision automatique liées aux Matières Premières Agricoles (MPA) et des clauses de renégociations liées plutôt aux Matières Premières Industrielles (MPI) le Ministre de l’Economie a appelé les « grands industriels » à rouvrir la négociation.
Parallèlement la Loi Descrozaille apporte son lot de modification notamment en matière de non-discrimination (désormais applicable à tous les produits alimentaires) et de bonne-foi dans les négociations.
Il est donc particulièrement important de maitriser le cadre juridique et les tenants et aboutissants des stratégies commerciales en matière de renégociation.
Durée : 0,5 jour
Vendredi 7 juin 2024 de 9h00 à 12h30
Distanciel : formation délivrée à distance
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :
- Identifier les leviers juridiques possibles dans le cadre de ces renégociations
- Déterminer les informations qu’il est nécessaire de collecter avant de négocier
- Connaitre quelques stratégies utiles dans le cadre de futures renégociations
LE PROGRAMME DE LA FORMATION
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
PUBLIC CIBLE
Toute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux commerciaux : Directeurs Commerciaux, Comptes clés, Grands Comptes, Directeurs des Ventes, responsables juridiques, logistiques, responsables des achats…
PREREQUIS
Aucun prérequis
METHODES & OUTILS
- Les temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.
- Utilisation de la plateforme Teams
- Il est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état
- Le support de formation est remis à chaque participant
MODALITES D’EVALUATION
MODALITES D’EVALUATION
- Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…
ANIMATION
Philippe DUVOCELLE
Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire
Nicolas GENTY
Avocat fondateur du cabinet Loi & stratégies et Formateur, expert dans l’utilisation du cadre juridique des négociations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire
PRIX DE LA FORMATION
Inter – entreprises :
- 492 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
- 590 € HT par participant non-adhérent
Intra possible sur demande : nous consulter
Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.
NOMBRE DE PARTICIPANTS
- Nombre de participants limité à 20
Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net