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En quelques mots…

Les contrats prévoient depuis 2 ans des clauses de révision automatique liées aux Matières Premières Agricoles (MPA) et des clauses de renégociations liées plutôt aux Matières Premières Industrielles (MPI).

En outre la Loi Descrozaille apporte son lot de modification notamment en matière de non-discrimination (désormais applicable à tous les produits alimentaires) et de bonne-foi dans les négociations.

Il est donc particulièrement important de maitriser le cadre juridique et les tenants et aboutissants des stratégies commerciales en matière de renégociation.

Durée : 0,5 jour

Jeudi 12 décembre 2024 de 9h00 à 12h30

Distanciel : formation délivrée à distance

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :

  • Identifier les leviers juridiques possibles dans le cadre de ces renégociations
  • Déterminer les informations qu’il est nécessaire de collecter avant de négocier
  • Connaitre quelques stratégies utiles dans le cadre de futures renégociations
LE PROGRAMME DE LA FORMATION

Accueil des participants et recueil des attentes

1.Rapide rappel de la réglementation applicable

  • Les clauses de révision automatique et de renégociation
  • L’Imprévision et la Force majeure
  • L’interdiction de la discrimination et l’achat à prix abusivement bas
  • La bonne foi dans la négociation

2.Les possibilités de révision / renégociation

  • La distinction produits protégés / produits non protégés
  • La prise en compte du déroulement des négociations récentes et du choix de l’option de transparence
  • Les conséquences des renégociations sur la rédaction des clauses contractuelles
  • Les opportunités, hors clauses contractuelles

3.Préparer la renégociation

  • Disposer des informations pertinentes et se préparer à la renégociation
  • Les stratégies de négociation envisageables

4.Les recours possibles aux tiers et aux Autorités

SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
12/12/2024 9h00 – 12h30 Visio-conférence Teams
PUBLIC CIBLE

Toute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux commerciaux : Directeurs Commerciaux, Comptes clés, Grands Comptes, Directeurs des Ventes, responsables juridiques, logistiques, responsables des achats…

PREREQUIS

Aucun prérequis

METHODES & OUTILS
  • Les temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.
  • Utilisation de la plateforme Teams
  • Il est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état
  • Le support de formation est remis à chaque participant
MODALITES D’EVALUATION
  • Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…
ANIMATION
philippe-duvocelle-ania-formations

Philippe DUVOCELLE

Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire

nicolas-genty-ania-formations

Nicolas GENTY

Avocat fondateur du cabinet Loi & stratégies et Formateur, expert dans l’utilisation du cadre juridique des négociations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire

PRIX DE LA FORMATION

Inter – entreprises :

  • 492 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
  • 590 € HT par participant non-adhérent

Intra possible sur demande : nous consulter

Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.

NOMBRE DE PARTICIPANTS
  • Nombre de participants limité à 20

Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net

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