Renforcez vos négociations avec le *profil HBDI® et adaptez votre posture et vos arguments aux clients et acheteurs

Mener des négociations gagnant-gagnant avec nos interlocuteurs est un défi tout autant qu’un état d’esprit.

Comment se fait-il que nos arguments soient convaincants avec certains et inefficaces avec d’autres ? Qu’est-ce qui fait que nous nous sentons tantôt à l’aise et tantôt gêné dans nos relations avec nos partenaires, lors des négociations ?

Au cours de cette formation, vous ferez l’expérience du profil* HBDI^®, qui mesure les styles de pensées et les préférences comportementales. Vous découvrirez votre propre profil de négociateur et apprendrez à identifier celui de vos interlocuteurs.

Vous disposerez ainsi de clés de lecture pragmatiques pour mieux appréhender les critères de choix et de décision de vos partenaires et vous saurez adapter vos arguments et la conduite de vos négociations de façon pertinente et fluide.

* S’appuyant sur les recherches des neuro-biologistes Roger Sperry et Paul McLean sur le fonctionnement cérébral, le chercheur américain Ned Herrmann a mis en relation latéralisation cérébrale et traitement de l’information. Il a démontré que les individus “sélectionnent” les stimuli qui déclenchent leurs actions en fonction de leurs “préférences cérébrales” : le profil HBDI^® (Herrmann Brain Dominance Instrument).

A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :

• Connaitre leur style de négociateur avec le profil HBDI^® (Herrmann Brain Dominance Instrument)
• Disposer de clés pour identifier les profils de leurs partenaires de négociation et connaitre leurs attentes et leurs craintes dans la relation.
• Préparer leurs arguments en fonction des typologies d’acheteurs/négociateurs
• Renforcer leur impact en adaptant leur posture et leur arguments dans la conduite de leurs négociations

Responsable commercial, juridique, logistique, achat, expérimenté désireux de renforcer ses capacités relationnelles et sa force de conviction lors des négociations.

• Maitriser les fondamentaux de la négociation commerciale
• Être en charge d’une relation client/fournisseur et/ou compte client
• Avoir complété le questionnaire HBDI® en ligne au moins 10 jours ouvrés avant le début de la formation

Formation combinant  des modalités distancielles (2 ateliers de 3h30 chacun) – et présentielles (1 journée de 7 heures)

• Phase amont : répondre au questionnaire HBDI^® en ligne en toute sécurité et confidentialité
• Modalités pédagogiques : apports théoriques pour prendre en main et maitriser le profil HBDI^® / Conseils personnalisés / Réflexions individuelles / Travaux en sous-groupes d’entrainement / Echanges d’expériences
• Livrables : le profil HBDI^® incluant un livret pédagogique pour approfondir la lecture de son profil post formation – Fiches pratiques

Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…

Inter – entreprises :

• 1 592 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA (-20%)
• 1 990 € HT par participant non-adhérent

Intra possible sur demande : nous consulter

Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.

Le nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 10.

Ajouter à ma sélection

Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net