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En quelques mots…

Mener des négociations gagnant-gagnant avec nos interlocuteurs est un défi tout autant qu’un état d’esprit.

Comment se fait-il que nos arguments soient convaincants avec certains et inefficaces avec d’autres ? Qu’est-ce qui fait que nous nous sentons tantôt à l’aise et tantôt gêné dans nos relations avec nos partenaires, lors des négociations ?

Au cours de cette formation, vous ferez l’expérience du profil* HBDI®, qui mesure les styles de pensées et les préférences comportementales. Vous découvrirez votre propre profil de négociateur et apprendrez à identifier celui de vos interlocuteurs.

Vous disposerez ainsi de clés de lecture pragmatiques pour mieux appréhender les critères de choix et de décision de vos partenaires et vous saurez adapter vos arguments et la conduite de vos négociations de façon pertinente et fluide.

 

* S’appuyant sur les recherches des neuro-biologistes Roger Sperry et Paul McLean sur le fonctionnement cérébral, le chercheur américain Ned Herrmann a mis en relation latéralisation cérébrale et traitement de l’information. Il a démontré que les individus “sélectionnent” les stimuli qui déclenchent leurs actions en fonction de leurs “préférences cérébrales” : le profil HBDI® (Herrmann Brain Dominance Instrument).

Durée : 2 demi-journées en distanciel et 1 journée en présentiel

Jeudi 8 juin 2023 de 9h30 à 12h30
Vendredi 9 juin 2023 de 9h30 à 12h30
Jeudi 06 juillet 2023 de 9h00 à 17h30

Ou

Mercredi 8 novembre 2023 de 9h30 à 12h30
Jeudi 9 novembre 2023 de 9h30 à 12h30
Jeudi 30 novembre 2023 de 9h00 à 17h30

Une session est possible sur 2 jours en présentielle cliquez ici

Multimodal : formation combinant distanciel et présentiel

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :

  • Connaitre leur style de négociateur avec le profil HBDI® (Herrmann Brain Dominance Instrument)
  • Disposer de clés pour identifier les profils de leurs partenaires de négociation et connaitre leurs attentes et leurs craintes dans la relation.
  • Préparer leurs arguments en fonction des typologies d’acheteurs/négociateurs
  • Renforcer leur impact en adaptant leur posture et leur arguments dans la conduite de leurs négociations
LE PROGRAMME DE LA FORMATION

Phase amont

Compléter le e-questionnaire HBDI® pour établir votre profil individuel

 

PARTIE 1 : mieux se connaitre comme négociateur avec le profil HBDI®

Atelier 1 : des neurosciences à nos comportements  

  • Prendre conscience de la diversité de ses interlocuteurs et de son entourage
  • Le cerveau : source de notre comportement et de nos préférences
  • Les premiers pas avec le profil HBDI® : les principes de fonctionnement et de lecture

 Atelier 2 : découvrez votre profil de négociateur

  • Recevoir et comprendre votre profil HBDI®
  • Analyser votre influence relationnelle : forces, faiblesses et axes d’amélioration
  • Repérer les principaux styles de communication : rationnel / prudent / relationnel / imaginatif

 

PARTIE 2 : développer votre influence dans la négociation avec tout profil de client/acheteur

Atelier 3 : profiler vos interlocuteurs

  • Prendre en main le profil HBDI® boussole des comportements observables
  • Profilez finement vos interlocuteurs et leur style relationnel
  • Repérez les attentes et les craintes de chacun dans la relation commerciale

Atelier 4 : renforcer votre impact en négociation

  • Ajuster vos arguments/questions de négociation à l’appui du profil HBDI®
  • Disposer des clés pour adapter votre communication au profil de votre interlocuteur
  • Mettre en place votre plan de progrès à l’appui de votre profil HBDI®
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
8 juin 2023 9h30 – 12h30 Zoom
9 juin 2023 9h30 – 12h30 Zoom
06 juillet 2023 9h00 – 17h30 Paris
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
8 novembre 2023 9h30 – 12h30 Zoom
9 novembre 2023 9h30 – 12h30 Zoom
30 novembre 2023 9h00 – 17h30 Paris
PUBLIC CIBLE

Responsable commercial, juridique, logistique, achat, expérimenté désireux de renforcer ses capacités relationnelles et sa force de conviction lors des négociations.

PREREQUIS
  • Maitriser les fondamentaux de la négociation commerciale
  • Être en charge d’une relation client/fournisseur et/ou compte client
  • Avoir complété le questionnaire HBDI® en ligne au moins 10 jours ouvrés avant le début de la formation
METHODES & OUTILS

Formation combinant  des modalités distancielles (2 ateliers de 3h30 chacun) – et présentielles (1 journée de 7 heures)

  • Phase amont : répondre au questionnaire HBDI® en ligne en toute sécurité et confidentialité
  • Modalités pédagogiques : apports théoriques pour prendre en main et maitriser le profil HBDI® / Conseils personnalisés / Réflexions individuelles / Travaux en sous-groupes d’entrainement / Echanges d’expériences
  • Livrables : le profil HBDI® incluant un livret pédagogique pour approfondir la lecture de son profil post formation – Fiches pratiques
MODALITES D’EVALUATION

Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…

ANIMATION
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Franck BAUDOIN

Franck Baudoin est certifié au modèle HBDI® depuis 2002 et il est formateur certifiant au nom de Herrmann International.

Il intervient régulièrement auprès d’équipes commerciales et managériales sur le thème du leadership relationnel.

HBDIlogo

PRIX DE LA FORMATION

Inter – entreprises :

  • 1 592 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA (-20%)
  • 1 990 € HT par participant non-adhérent

Intra possible sur demande : nous consulter

Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.

NOMBRE DE PARTICIPANTS

Le nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 10.

Télécharger le programme
Télécharger le bulletin

Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net

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