Réussir et piloter ses 1ères activités à l’Export en tant que Tpe-Pme
2 mars @ 9:30 - 6:00
Un événement le 24 mars 2023 à 9:00 am
Un événement le 9 novembre 2023 à 9:00 am
Un événement le 30 novembre 2023 à 9:00 am
En quelques mots…
Peut-on vraiment se contenter de répondre aux opportunités Export ?
Être proactif et entamer une vraie démarche à l’Export n’est pas l’apanage des grandes sociétés, et il est tout fait possible de débuter à l’export en tant que petite structure, il faut cependant être doté des bonnes clés et outils.
Cette formation vous permettra de définir plus clairement votre projet à l’export :
- établir un premier diagnostic interne et externe,
- faire le choix des marchés prioritaires, et des produits et marques à exporter.
Elle vous aidera aussi à travers le partage de nombreux outils à planifier, structurer, prioriser vos actions afin de pouvoir atteindre vos objectifs.
Poser les bons jalons, mettre en place un plan d’actions pour suivre, orienter et contrôler votre développement à l’international, pas après pas- et se donner toutes les chances de réussite à l’export !
1 journée en présentiel et 3 heures à distance soit 10 heures
Jeudi 2 mars 2023 en présentiel de 9H30 à 18H00 et Vendredi 24 mars 2023 en distanciel de 9h30 à 12h30
ou
Jeudi 9 novembre 2023 en présentiel de 9H30 à 18H00 et Jeudi 30 novembre 2023 en distanciel de 9h30 à 12h30
Multimodal : formation combinant distanciel et présentiel
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :
- Réaliser un diagnostic externe et interne afin d’identifier ses forces &faiblesses, opportunités &menaces
- Définir des axes stratégiques Produits/Marchés à l’Export
- Définir clairement ses objectifs à l’export et pouvoir en mesurer l’avancement et la performance des actions
- Construire un Plan commercial et marketing Export
LE PROGRAMME DE LA FORMATION
Jour 1 – durée 7 h – en présentiel
Accueil des participants, cadrage de la formation et recueil des attentes
Etat des lieux & diagnostics
- Faire un diagnostic interne et externe avec la matrice Swot
- Définir ses cibles Export et marchés prioritaires
- Valider son positionnement et créer un mapping concurrentiel
Atelier 1 : Construire un mapping concurrentiel
4.Définir son avantage concurrentiel et ses éléments différenciants
5.La mise en place de DAS (Domaines d’activité Stratégique) à l’Export : axes Produits/Marchés
Atelier 2 : Quels produits pour quels marchés : construire un DAS
Définir sa Stratégie export et mettre en place le Plan d’Actions
- Les objectifs marketing et commerciaux à l’Export
- La mise en place d’indicateurs marketing et commerciaux /KPI
- Définir et choisir les éléments clés de sa politique marketing à l’Export (marketing-mix)
- La mise en place du Plan Commercial et Marketing
Atelier 3 : Elaborer son plan Marketing et Commercial à l’Export
- Analyser et piloter son plan commercial et marketing avec agilité
Bilan de la journée et plan d’actions individuel des participants
Travail inter-session
A l’issue de la 1ère journée, chaque participant devra élaborer un Plan Marketing Export (prévoir un temps de travail d’environ ½ journée) et le transmettre au formateur avant de pouvoir participer à la demi-journée de formation en visio.
Jour 2 – durée 3h30 – EN DISTANCIEL
Accueil des participants et recueil des attentes de la session
- Retour collectif sur les Plans Marketing Export reçus : points forts, points de vigilance, dans le respect de la confidentialité.
- Retour sur le Plan Commercial et Marketing : points bloquants, feedbacks, remarques…
Bilan de la formation et plan d’actions individuel des participants
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
| Date(s) | Heures de début et de fin | Ville(s) |
|---|---|---|
| Jeudi 2 mars 2023 | 9h30 – 18H00 | En présentiel paris |
| vendredi 24 mars 2023 | 9h30 – 12h30 | En distanciel – Via Teams |
| Date(s) | Heures de début et de fin | Ville(s) |
|---|---|---|
| Jeudi 9 novembre 2023 | 9h30 – 18H00 | En présentiel paris |
| Jeudi 30 novembre 2023 | 9h30 – 12h30 | En distanciel – Via Teams |
PUBLIC CIBLE
- Dirigeant d’entreprise, Directeur commercial, Directeur export, Responsable export, Assistant.e Export
PREREQUIS
Aucun prérequis
METHODES & OUTILS
- Visualisation et analyse de Plans marketing
- QCM, Jeux post it
- Modèles de matrices marketing
- Brainstorming/questions ouvertes
- Echanges collaboratifs, partages d’expériences et de problématiques
- Cas pratiques. L’apprenant est invité à élaborer son propre Plan d’Actions marketing et commercial à l’export
- Document support de formation partagé à l’ensemble des apprenants et envoyé à l’issue de la formation par mail
MODALITES D’EVALUATION
- Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…
ANIMATION
Sophie GODEFROY
Sophie est Consultante et Formatrice en Marketing
Plus de 20 ans d’expérience en Industrie (principalement en Pme) : Responsable Marketing, International Trade Marketing Manager, Responsable Marketing Opérationnel et Ventes Export, Commerciale Export
Expérience dans diverses industries : Agro-alimentaire/Spiritueux, Aéronautique, Cosmétique Bio, Tourisme, Informatique
PRIX DE LA FORMATION
Inter – entreprise :
- 1 320 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
- 1 650 € HT par participant non-adhérent
Intra-entreprise possible sur demande : nous consulter
Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.
NOMBRE DE PARTICIPANTS
Le nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 8.
Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net