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En quelques mots…

Peut-on vraiment se contenter de répondre aux opportunités Export ?

Être proactif et entamer une vraie démarche à l’Export n’est pas l’apanage des grandes sociétés, et il est tout fait possible de débuter à l’export en tant que petite structure, il faut cependant être doté des bonnes clés et outils.

Cette formation vous permettra de définir plus clairement votre projet à l’export :

  • établir un premier diagnostic interne et externe,
  • faire le choix des marchés prioritaires, et des produits et marques à exporter.

Elle vous aidera aussi à travers le partage de nombreux outils à planifier, structurer, prioriser vos actions afin de pouvoir atteindre vos objectifs.

Poser les bons jalons, mettre en place un plan d’actions pour suivre, orienter et contrôler votre développement à l’international, pas après pas- et se donner toutes les chances de réussite à l’export !

1 journée en présentiel et 3 heures à distance soit 10 heures 

Jeudi 2 mars 2023 en présentiel de 9H30 à 18H00 et Vendredi 24 mars 2023 en distanciel de 9h30 à 12h30

 ou      

Jeudi 9 novembre 2023 en présentiel de 9H30 à 18H00 et Jeudi 30 novembre 2023 en distanciel de 9h30 à 12h30

Multimodal : formation combinant distanciel et présentiel

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :

  • Réaliser un diagnostic externe et interne afin d’identifier ses forces &faiblesses, opportunités &menaces
  • Définir des axes stratégiques Produits/Marchés à l’Export
  • Définir clairement ses objectifs à l’export et pouvoir en mesurer l’avancement et la performance des actions
  • Construire un Plan commercial et marketing Export
LE PROGRAMME DE LA FORMATION

Jour 1 – durée 7 h – en présentiel

Accueil des participants, cadrage de la formation et recueil des attentes

Etat des lieux & diagnostics

  1. Faire un diagnostic interne et externe avec la matrice Swot
  2. Définir ses cibles Export et marchés prioritaires
  3. Valider son positionnement et créer un mapping concurrentiel

Atelier 1 : Construire un mapping concurrentiel

4.Définir son avantage concurrentiel et ses éléments différenciants

5.La mise en place de DAS (Domaines d’activité Stratégique) à l’Export : axes Produits/Marchés

Atelier 2 : Quels produits pour quels marchés : construire un DAS


Définir
sa Stratégie export et mettre en place le Plan d’Actions

  1. Les objectifs marketing et commerciaux à l’Export
  2. La mise en place d’indicateurs marketing et commerciaux /KPI
  3. Définir et choisir les éléments clés de sa politique marketing à l’Export (marketing-mix)
  4. La mise en place du Plan Commercial et Marketing

  Atelier 3 : Elaborer son plan Marketing et Commercial à l’Export

  1. Analyser et piloter son plan commercial et marketing avec agilité

Bilan de la journée et plan d’actions individuel des participants

Travail inter-session

A l’issue de la 1ère journée, chaque participant devra élaborer un Plan Marketing Export (prévoir un temps de travail d’environ ½ journée) et le transmettre au formateur avant de pouvoir participer à la demi-journée de formation en visio.


Jour 2 – durée 3h30 – EN DISTANCIEL

Accueil des participants et recueil des attentes de la session

  1. Retour collectif sur les Plans Marketing Export reçus : points forts, points de vigilance, dans le respect de la confidentialité.
  2. Retour sur le Plan Commercial et Marketing : points bloquants, feedbacks, remarques…

Bilan de la formation et plan d’actions individuel des participants

SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
Jeudi 2 mars 2023 9h30 – 18H00 En présentiel paris
vendredi 24 mars 2023 9h30 – 12h30 En distanciel – Via Teams
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
Jeudi 9 novembre 2023 9h30 – 18H00 En présentiel paris
Jeudi 30 novembre 2023 9h30 – 12h30 En distanciel – Via Teams
PUBLIC CIBLE
  • Dirigeant d’entreprise, Directeur commercial, Directeur export, Responsable export, Assistant.e Export
PREREQUIS

Aucun prérequis

METHODES & OUTILS
  • Visualisation et analyse de Plans marketing
  • QCM, Jeux post it
  • Modèles de matrices marketing
  • Brainstorming/questions ouvertes
  • Echanges collaboratifs, partages d’expériences et de problématiques
  • Cas pratiques. L’apprenant est invité à élaborer son propre Plan d’Actions marketing et commercial à l’export
  • Document support de formation partagé à l’ensemble des apprenants et envoyé à l’issue de la formation par mail
MODALITES D’EVALUATION
  • Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…
ANIMATION
sophie godefroy ania formations

Sophie GODEFROY

Sophie est Consultante et Formatrice en Marketing

Plus de 20 ans d’expérience en Industrie (principalement en Pme) : Responsable Marketing, International Trade Marketing Manager, Responsable Marketing Opérationnel et Ventes Export, Commerciale Export

Expérience dans diverses industries : Agro-alimentaire/Spiritueux, Aéronautique, Cosmétique Bio, Tourisme, Informatique

PRIX DE LA FORMATION

Inter – entreprise :

  • 1 320 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
  • 1 650 € HT par participant non-adhérent

Intra-entreprise possible sur demande : nous consulter

Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.

NOMBRE DE PARTICIPANTS

Le nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 8.

Télécharger le programme
Télécharger le bulletin

Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net

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