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En quelques mots…

EGAlim 2 a modifié le cadre règlementaire et bouleversé les stratégies de négociation des fournisseurs comme des acheteurs. Elle apporte une réelle complexité mais ouvre également de nombreuses opportunités en imposant certaines précautions pour sécuriser la relation commerciale, sur le fond comme dans la forme.

Désormais, les contrats doivent prévoir une clause de révision automatique des prix en fonction du prix de la Matière Première Agricole et une clause de renégociation.

La formalisation comme la négociation de ce type de clause s’avèrent délicates et la mise en œuvre de la Charte conclu entre des représentants des fournisseurs et la grande distribution a apporté son lot  d’expériences en matière de renégociation dont il faut savoir s’inspirer.

Durée : 0,5 jour

Mardi 19 septembre 2023 de 9h00 à 12h30

Distanciel : formation délivrée à distance

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :

  • Identifier les éléments nécessaires à la formalisation d’ une clause de révision automatique
  • Identifier les éléments nécessaires à la formalisation d’ une clause de renégociation
  • Comprendre ce qui peut être négocié
LE PROGRAMME DE LA FORMATION

1.Rappel schématique du cadre EGAlim 2

 2.la clause de révision automatique

  • La rédaction de la proposition de la clause
    – Eléments caractéristiques
    – Précautions principales
  • La négociation de la clause
    – L’application du principe de non discrimination
  • L’application « automatique » de la clause

3.la clause de renégociation

  • La rédaction de la proposition de clause
    – Eléments qui permettent le déclenchement de la renégociation
  • La négociation de la clause
    – L’application du principe de non discrimination
  • Le déroulement de la renégociation
    – L’expérience tirée de la mise en œuvre de la Charte conclu entre la grande distribution et les représentants des fournisseurs
    – Les comptes rendus obligatoires

4.Les conséquences sur le suivi de la relation avec les clients tout au long de l’année

SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
19/09/2023 09h00 – 12h30 Visio-conférence Teams
PUBLIC CIBLE

Toute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux commerciaux : Directeurs Commerciaux, Comptes clés, Grands Comptes, Directeurs des Ventes, responsables juridiques, logistiques, responsables des achats…

PREREQUIS

Aucun prérequis

Toute personne souhaitant perfectionner sa stratégie de négociations commerciales

METHODES & OUTILS
  • Les temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.
  • Chaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et aux ateliers de mise en pratique.
  • Utilisation de la plateforme Teams
  • Il est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état
MODALITES D’EVALUATION
  • Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…
ANIMATION
philippe-duvocelle-ania-formations

Philippe DUVOCELLE

Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations intégratives

adelaide robardey ania formations

Adélaïde Robardey

Avocat au sein du cabinet Loi & Stratégies, disposant d’une expertise en droit des contrats et des négociations entre fournisseurs et distributeurs

PRIX DE LA FORMATION

Inter – entreprises :

  • 492 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
  • 590 € HT par participant non-adhérent

Intra possible sur demande : nous consulter

Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.

NOMBRE DE PARTICIPANTS
  • Nombre de participants limité à 25
Télécharger le programme
Télécharger le bulletin

Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net

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