Elaborer et négocier les clauses de révision et de négociation prix dans les contrats
19 septembre @ 9:00 - 12:30
En quelques mots…
EGAlim 2 a modifié le cadre règlementaire et bouleversé les stratégies de négociation des fournisseurs comme des acheteurs. Elle apporte une réelle complexité mais ouvre également de nombreuses opportunités en imposant certaines précautions pour sécuriser la relation commerciale, sur le fond comme dans la forme.
Désormais, les contrats doivent prévoir une clause de révision automatique des prix en fonction du prix de la Matière Première Agricole et une clause de renégociation.
La formalisation comme la négociation de ce type de clause s’avèrent délicates et la mise en œuvre de la Charte conclu entre des représentants des fournisseurs et la grande distribution a apporté son lot d’expériences en matière de renégociation dont il faut savoir s’inspirer.
Durée : 0,5 jour
Mardi 19 septembre 2023 de 9h00 à 12h30
Distanciel : formation délivrée à distance
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :
- Identifier les éléments nécessaires à la formalisation d’ une clause de révision automatique
- Identifier les éléments nécessaires à la formalisation d’ une clause de renégociation
- Comprendre ce qui peut être négocié
LE PROGRAMME DE LA FORMATION
1.Rappel schématique du cadre EGAlim 2
2.la clause de révision automatique
- La rédaction de la proposition de la clause
– Eléments caractéristiques
– Précautions principales
- La négociation de la clause
– L’application du principe de non discrimination
- L’application « automatique » de la clause
3.la clause de renégociation
- La rédaction de la proposition de clause
– Eléments qui permettent le déclenchement de la renégociation - La négociation de la clause
– L’application du principe de non discrimination - Le déroulement de la renégociation
– L’expérience tirée de la mise en œuvre de la Charte conclu entre la grande distribution et les représentants des fournisseurs
– Les comptes rendus obligatoires
4.Les conséquences sur le suivi de la relation avec les clients tout au long de l’année
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
| Date(s) | Heures de début et de fin | Ville(s) |
|---|---|---|
| 19/09/2023 | 09h00 – 12h30 | Visio-conférence Teams |
PUBLIC CIBLE
Toute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux commerciaux : Directeurs Commerciaux, Comptes clés, Grands Comptes, Directeurs des Ventes, responsables juridiques, logistiques, responsables des achats…
PREREQUIS
Aucun prérequis
Toute personne souhaitant perfectionner sa stratégie de négociations commerciales
METHODES & OUTILS
- Les temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.
- Chaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et aux ateliers de mise en pratique.
- Utilisation de la plateforme Teams
- Il est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état
MODALITES D’EVALUATION
MODALITES D’EVALUATION
- Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…
ANIMATION
Philippe DUVOCELLE
Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations intégratives
Adélaïde Robardey
Avocat au sein du cabinet Loi & Stratégies, disposant d’une expertise en droit des contrats et des négociations entre fournisseurs et distributeurs
PRIX DE LA FORMATION
Inter – entreprises :
- 492 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
- 590 € HT par participant non-adhérent
Intra possible sur demande : nous consulter
Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.
NOMBRE DE PARTICIPANTS
- Nombre de participants limité à 25
Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net