Elaborer et négocier les clauses de révision et de renégociation prix dans les CGV et les contrats
12 septembre 2025 @ 09:00 - 12:30
Un événement le 12 décembre 2024 à 09:00
Un événement le 12 septembre 2025 à 09:00
Un événement le 11 décembre 2025 à 09:00
En quelques mots…
EGAlim 2 et la loi Descrozaille ont modifié le cadre règlementaire et bouleversé les stratégies de négociation des fournisseurs comme des acheteurs. Elles apportent une réelle complexité mais ouvrent également de nombreuses opportunités en imposant certaines précautions pour sécuriser la relation commerciale, sur le fond comme dans la forme.
Désormais, les contrats doivent prévoir une clause de révision automatique des prix en fonction du prix de la Matière Première Agricole et une clause de renégociation.
La formalisation comme la négociation de ce type de clause s’avèrent délicates et la mise en œuvre de la Charte conclu entre des représentants des fournisseurs et la grande distribution a apporté son lot d’expériences en matière de renégociation dont il faut savoir s’inspirer.
Durée : 0,5 jour
Vendredi 13 septembre 2024 de 9h00 à 12h30
Ou
Jeudi 12 décembre 2024 de 9h00 à 12h30
Ou
Vendredi 12 septembre 2025 de 9h00 à 12h30
Ou
Jeudi 11 décembre 2025 de 9h00 à 12h30
Distanciel : formation délivrée à distance
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :
- Identifier les éléments nécessaires à la formalisation d’ une clause de révision automatique
- Identifier les éléments nécessaires à la formalisation d’ une clause de renégociation
- Comprendre ce qui peut être négocié
LE PROGRAMME DE LA FORMATION
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
PUBLIC CIBLE
Toute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux commerciaux : Directeurs Commerciaux, Comptes clés, Grands Comptes, Directeurs des Ventes, responsables juridiques, logistiques, responsables des achats…
PREREQUIS
Aucun prérequis
Toute personne souhaitant perfectionner sa stratégie de négociations commerciales
METHODES & OUTILS
- Les temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.
- Chaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et aux ateliers de mise en pratique.
- Utilisation de la plateforme Teams
- Il est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état
MODALITES D’EVALUATION
MODALITES D’EVALUATION
- Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…
ANIMATION
Adélaïde Robardey
Avocat. Intervenant en droit des contrats et des négociations commerciales au sein du cabinet Loi & Stratégies.
OU
Jessica Ramond
Avocat. Intervenant en droit des contrats et des négociations commerciales au sein du cabinet Loi & Stratégies.
PRIX DE LA FORMATION
Inter – entreprises :
- 492 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
- 590 € HT par participant non-adhérent
Intra possible sur demande : nous consulter
Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.
NOMBRE DE PARTICIPANTS
- Nombre de participants limité à 25
Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net