Savoir lire et modifier un contrat de distributeur
24 avril 2024 @ 09:00 - 25 avril 2024 @ 12:30
Un événement le 24 avril 2024 à 09:00
Un événement le 16 octobre 2024 à 09:00
En quelques mots…
Les contrats avec la grande distribution sont devenus de plus en plus fournis et ce, en raison du cadre règlementaire complexe et en perpétuel changement mais également des oppositions historiques entre les acteurs de cette relation. On observe depuis des années que le rapport de force entre fournisseurs et distributeurs se traduit particulièrement dans la conduite des négociations et le contenu des contrats conclus.
Pour pouvoir lire et modifier efficacement un contrat de distribution, il est nécessaire de maitriser les grands principes du droit des contrats Cette formation sera l’occasion de présenter les clauses sensibles devant faire l’objet d’une vérification systématique pour une éventuelle négociation ainsi que celles issues des dernières réformes du cadre des négociations commerciales.
Au cours de cette formation nous présenterons les différentes options de formalisation de la négociation.
Durée : 2 demi-journées
Mercredi 11 et jeudi 12 octobre 2023 de 9h00 à 12h30
Ou
Mercredi 24 et jeudi 25 avril 2024 de 9h00 à 12h30
Ou
Mercredi 16 et jeudi 17 octobre 2024 de 9h00 à 12h30
Distanciel : formation délivrée à distance
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :
- Connaître les fondamentaux du droit des contrats utiles dans la négociation
- Connaître les différentes options de formalisation de la négociation et leur valeur juridique
- Identifier les clauses sensibles
- Connaître les modifications législatives et les tendances jurisprudentielles impactant les négociations commerciales et apprécier leurs risques et enjeux
LE PROGRAMME DE LA FORMATION
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
PUBLIC CIBLE
Toute personne impliquée dans la négociation des contrats : directeurs/directrices et responsables commerciaux, KAM, directeurs/directrices et responsables des achats, acheteurs/acheteuses, Directeurs/directrices et responsables juridiques, Juristes, etc.
PREREQUIS
Aucun prérequis
Il est recommandé d’avoir connaissance des contrats conclus avec ses clients
METHODES & OUTILS
- Les temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée
- Chaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et à l’atelier de mise en pratique
MODALITES D’EVALUATION
Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…
ANIMATION
Jessica RAMOND
Avocat. Intervenant en droit des contrats et des négociations commerciales au sein du cabinet Loi & Stratégies.
PRIX DE LA FORMATION
Inter – entreprises :
- 792 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
- 990 € HT par participant non-adhérent
- Déjeuner inclus dans le tarif
Intra possible sur demande : nous consulter
Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.
NOMBRE DE PARTICIPANTS
Le nombre minimum de participants pour la dispense de la formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 12
Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net