Sécurisez et valorisez vos négociations commerciales, en pleine évolution du cadre réglementaire
17 octobre @ 08:00 - 18 octobre @ 17:00
En quelques mots…
Egalim 2 et la toute récente Loi Descrozaille ont modifié de façon conséquente le cadre réglementaire des relations fournisseurs-distributeurs et ont un impact sur les industriels alimentaires et plus généralement tous les PGC, que ce soit en Marques Nationales ou en MDD.a
Il est nécessaire d’avoir une vision panoramique de l’ensemble de ces dispositions pour décider de ce qui doit être mis en œuvre pour préparer au mieux les stratégies de négociations 2024
Elles devront être adaptées pour tenter d’assurer un réel rééquilibrage des relations commerciales et construire un climat de confiance favorable à la conclusion des accords 2024.
Cette formation vous propose d’expérimenter et d’adapter vos pratiques pour préparer, sécuriser et valoriser les négociations à venir.
Durée : 2 journées
Mercredi 27 (9h30-18h) et jeudi 28 septembre 2023 (9h-17h30)
ou
Mardi 17 (9h30-18h) et mercredi 18 octobre 2023 (9h-17h30)
Présentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :
- Connaître le cadre réglementaire impactant les relations commerciales, et apprécier les risques et enjeux.
- Identifier les opportunités et les risques d’EGalim 2 et de la Loi Descrozaille
- Perfectionner sa méthodologie de préparation et de conduite des négociations commerciales.
- Comprendre les principes des stratégies de négociation intégrative.
- Identifier les leviers d’amélioration, propres à son entreprise, pour sécuriser et valoriser les négociations futures.
LE PROGRAMME DE LA FORMATION
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
PUBLIC CIBLE
Dirigeants, Directeurs juridiques, Juristes, Directeurs et Responsables commerciaux, Directeur et responsables supply chain.
PREREQUIS
Pas de prérequis
Il est préférable d’avoir une expérience d’au moins deux ans de la relation fournisseur – distributeur dans l’industrie alimentaire.
Toute personne souhaitant perfectionner la méthodologie de bilan et de préparation des négociations commerciales.
METHODES & OUTILS
- Cas pratiques et expérimentation en mini-groupes
- Evaluation continue au travers des interactions individuelles et collectives et des ateliers
- Partage d’expériences favorisés
MODALITES D’EVALUATION
MODALITES D’EVALUATION
Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…
ANIMATION
Philippe DUVOCELLE
Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire
Nicolas GENTY
Avocat fondateur du cabinet Loi & stratégies et Formateur, expert dans l’utilisation du cadre juridique des négociations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire
Nous nous réservons le droit de remplacer le formateur prévu par un autre formateur de qualification égale, issu du cabinet Loi & Stratégies
PRIX DE LA FORMATION
Inter – entreprises :
- 1 592 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
- 1 990 € HT par participant non-adhérent
- déjeuner inclus
Intra possible sur demande : nous consulter
Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.
NOMBRE DE PARTICIPANTS
Le nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 16.
Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net