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En quelques mots…

Egalim 2 et 3, et la Loi Descrozaille ont modifié le cadre règlementaire et bouleversé les stratégies de négociation des distributeurs comme des fournisseurs.
Celles-ci devront être adaptées pour tenter d’assurer un réel rééquilibrage des relations commerciales et construire un climat de confiance favorable à la conclusion des accords 2025.
Cette formation multimodale vous propose d’expérimenter et d’adapter vos pratiques pour préparer, sécuriser et valoriser les négociations à venir.

Durée : 1 journée en présentiel + 5 modules vidéo

Mardi 24 septembre 2024 de 9h30 à 17h30

OU

Mercredi 6 novembre 2024 de 9h30 à 17h30

Multimodal : formation combinant distanciel et présentiel

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :
• Connaître le cadre réglementaire impactant les relations commerciales, et apprécier les risques et enjeux
• Identifier les opportunités et les risques d’EGalim 2 et 3
• Perfectionner sa méthodologie de préparation et de conduite des négociations commerciales.
• Comprendre les principes des stratégies de négociation intégrative.
• Identifier les leviers d’amélioration, propres à son entreprise, pour sécuriser et valoriser les négociations futures.

LE PROGRAMME DE LA FORMATION

5 MODULES VIDEO A VISIONNER AVANT LA JOURNÉE EN PRÉSENTIEL

  • Se repérer dans le cadre légal des relations fournisseurs-distributeurs.
  • L’intérêt des Stratégies de négociation intégrative pour les relations fournisseurs distributeurs
  • A quoi servent les CGV et pourquoi elles constituent un enjeu stratégique pour les entreprises ?
  • L’opposition CGV / CGA : quelles conséquences dans la relation fournisseurs distributeurs ?
  • Les abus, pierre angulaire de la relation fournisseurs-distributeurs
  1. LE NOUVEAU CONTEXTE JURIDIQUE ET COMMERCIAL=> Atelier : questions de clarification sur les modules vidéoLes récentes actualités du cadre juridique
  2. LES CGV DANS LE NOUVEAU CONTEXTE RÉGLEMENTAIRE
    => Atelier : quelle bonne utilisation des CGV ?
  3. APPLIQUER SES TARIFS
    La force du tarif & le Tarif spécifique
    La descente tarifaire
    L’application d’une baisse technique
    L’application des clauses de révision et de renégociation en cours d’année

  4. LA GESTION DES ABUS POTENTIELS
    Être vigilant vis-à-vis des pratiques abusives : déséquilibre significatif, avantage sans contrepartie proportionnée, négociation de mauvaise foi et discrimination.
  5. LA FORMALISATION CONTRACTUELLE DES NÉGOCIATIONSGérer le calendrier des négociations
    Le plan d’affaires et les NIP
  6. BILAN DE LA FORMATION

Bilan individuel et collectif de la formation

SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
24/09/2024 9h30 – 17h30 Paris
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
06/11/2024 9h30 – 17h30 Paris
PUBLIC CIBLE

Cette formation s’adresse à toute personne souhaitant perfectionner la méthodologie de préparation des négociations commerciales : dirigeants, directeurs juridiques, juristes, directeurs et responsables commerciaux, directeurs et responsables supply-chain

PREREQUIS

Avoir visionné les 5 modules vidéo avant la journée en présentiel et complété les quizz.

METHODES & OUTILS
  • Le nombre de participants minimum est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 16.
  • Cas pratiques et expérimentations en mini-groupes
  • Partages d’expériences favorisés
  • Evaluation continue au travers des interactions individuelles et
    collectives et des ateliers
  • Le support de formation est remis à chaque participant
MODALITES D’EVALUATION

Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…

ANIMATION
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Philippe DUVOCELLE

Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire

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Nicolas GENTY

Avocat fondateur du cabinet Loi & stratégies et Formateur, expert dans l’utilisation du cadre juridique des négociations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire

Nous nous réservons le droit de remplacer le formateur prévu par un autre formateur de qualification égale, issu du cabinet Loi & Stratégies

PRIX DE LA FORMATION

Inter – entreprises :

  • 960 € HT par participant adhérent à une fédération de branche
  • 1 200 € HT par participant non adhérent à une fédération de branche

Intra possible sur demande : nous consulter

Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.

NOMBRE DE PARTICIPANTS

Le nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 16.

Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net

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