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En quelques mots…

Vendre est la finalité de toute démarche commerciale mais une offre doit impérativement prendre en compte le ou les moyens de paiement mis en œuvre.

Ceux-ci sont relativement nombreux et présentent chacun des avantages et des inconvénients.

La finalité de ce module est de permettre de les connaitre afin de choisir le ou les plus adaptés à la situation, aux montants en jeux et éventuellement aux spécificités locales.

Durée : 0,5 jour

Mardi 18 avril 2023 de 9h00 à 12h30

ou

Mardi 17 novembre 2023 de 9h00 à 12h30

Distanciel : formation délivrée à distance

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :

  • Assurer une parfaite maîtrise de tous les aspects financiers en amont d’une commande.
  • Connaître la réglementation imposée par les Incoterms®
LE PROGRAMME DE LA FORMATION

1 – Optimiser le mode de paiement de vos ventes à l’international

  • Comparer les modes de paiement : rapidité, sécurité, simplicité, coût, seuil de rentabilité et impact sur la relation commerciale.
  • Encaissements non documentaires : chèques, effets de commerce, virements (Swift)…
  • Crédit documentaire (RUU 600) : négocier les termes, effectuer la remise, se doter d’outils de gestion efficaces.
  • Garantir le paiement à 100 % : la Stand-by letter of credit.
  • Céder ses créances sans recours à des organismes financiers : affacturage, forfaiting.

2 – Choix du moyen de paiement le mieux adapté :

  • le chèque,
  • la traite,
  • le billet à ordre,
  • le virement,
  • le virement swift,
  • la remise documentaire,
  • le crédit documentaire notifié,
  • le crédit documentaire confirmé,
  • la lettre de crédit stand-by en garantie de paiement.

3.Comment améliorer l’efficacité des moyens de paiement ?

4 . Quizz évaluation 

SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
Mardi 18 avril 2023 9h00 – 12h30 En distanciel – Via Teams
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
Mardi 17 octobre 2023 9h00 – 12h30 En distanciel – Via Teams
PUBLIC CIBLE

Toute personne travaillant à l’international : dirigeant Pme / Tpe, collaborateurs des services export / import, assistant crédit-manager, comptable, responsable financier, responsable commercial, directeur export, directeur achats, directeur administratif et financier…

PREREQUIS

Aucun préquis

Il est recommandé de :

  • Disposer d’une connaissance minimale des mécanismes de paiement à l’international
  • Avoir la capacité à comprendre les mécanismes d’une vente à l’international
METHODES & OUTILS
  • Utilisation de la plateforme Teams
  • Utilisation de caméra pour l’animation de la formation
  • Quizz et exercices pratiques rythmeront l’intervention
  • Une part importante est laissée aux questions réponses
  • Il est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état
MODALITES D’EVALUATION

Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…

ANIMATION
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Aurélie HURE

Formatrice agrée ICC, et d’autre part responsable du service expertise technique et règlementaire chez Advice International

PRIX DE LA FORMATION

Inter – entreprise :

  • 396 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
  • 495 € HT par participant non-adhérent

Intra-entreprise possible sur demande : nous consulter

Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.

NOMBRE DE PARTICIPANTS

Le nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 5 et ne peut en aucun cas dépasser 10.

Télécharger le programme
Télécharger le bulletin

Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net

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