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En quelques mots…

EGalim2 a ouvert de nombreuses opportunités et a imposé également certaines précautions pour sécuriser la relation commerciale, sur le fond comme dans la forme.

Les négociations ont commencé et il est toujours intéressant de pouvoir s’entrainer afin d’acquérir les bons réflexes et enrichir son expérience et ses compétences en situation de négociation.

À l’issue de cette formation, vous connaitrez beaucoup mieux vos forces et vos points de vigilance et serez certainement en mesure de mieux défendre les intérêts de votre entreprise, même dans des situations particulièrement tendues ou délétères.

Durée : 1 journée

Mercredi 19 janvier 2022 de 9h00 à 17h30

Présentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
  • S’entraîner sur des cas réels pour se donner les meilleures chances de succès.
  • Mieux comprendre l’impact de la gestion des relations interpersonnelles dans les résultats d’une négociation
  • Maîtriser le cadre réglementaire pour pouvoir équilibrer le pouvoir dans la négociation
  • Bénéficier de l’expérience et de l’expertise des autres participants et de l’animateur
LE PROGRAMME DE LA FORMATION

Ateliers en trio sur des cas réels que vous rencontrez actuellement dans vos négociations

  • Travail préparatoire : chaque participant prépare un ou plusieurs cas pratique à partir de situations rencontrées ou à venir.
  • Les ateliers s’organisent en trio où chaque participant aura l’occasion d’occuper 3 postures différentes. (acheteur, kam et observateur).
  • Les ateliers intègrent, après chaque entrainement, des feed-back collectifs et individuels qui permettent,  au regard des options prises en situation, de rechercher les meilleures options et d’éviter les situations de blocages.
  • Le débriefing permet de dégager les tensions, de corréler diverses perceptions et d’identifier des pistes d’amélioration.
  • Chaque participant peut identifier ses points d’appui pour gérer au mieux les entretiens de négociation et les points de vigilance qui nécessitent une préparation particulière.

Quelques thèmes possiblement abordés lors de la journée :

  1. Négocier les conditions d’application d’un plan d’affaires avant de négocier sur la base d’une déflation,
  2. Négocier les clauses de révision automatique et d’indexation,
  3. Négocier de nouveaux engagements de taux de service, plus équilibrés et réalisables,
  4. Répondre à une demande abusive qui mettrait en péril l’obligation de non discrimination de votre entreprise,
  5. Placer l’entretien de négociation dans le respect de la Loi et notamment de la « négociation de bonne foi » et des notions de « déséquilibre significatif »,

Si les conditions sanitaires venaient à se détériorer, la journée sera transformée en session à distance.

SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
19/01/2022 9h00 – 17h30 Paris
PUBLIC CIBLE
  • Toute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux et dans la durée de la relation : Dirigeants, Directeurs et responsables commerciaux, logistiques, achats, marketing, Administration des ventes, juristes…
PREREQUIS
  • Une expérience d’au moins un an dans les négociations commerciales est préférable
  • Pas de concurrents directs au sein d’un même atelier
METHODES & OUTILS

Ateliers interactifs basés sur des cas réels.

Les temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation

Une évaluation continue au travers des interactions individuelles et collectives et des ateliers.

ANIMATION
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Philippe DUVOCELLE

Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire.

PRIX DE LA FORMATION

Inter – entreprises :

  • 792 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
  • 990 € HT par participant non-adhérent

Intra – entreprise :

  • 3 000 € HT pour la journée, hors frais de déplacement, de restauration et d’hébergement du formateur.

Cette formation peut donner lieu à une convention pour prise en charge éventuelle par votre OPCO.

NOMBRE DE PARTICIPANTS

Le nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 3 et ne peut en aucun cas dépasser 9.

Télécharger le programme
Télécharger le bulletin

Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net

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