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En quelques mots…

EGalim2 a ouvert de nombreuses opportunités et a imposé également certaines précautions pour sécuriser la relation commerciale, sur le fond comme dans la forme.

Les négociations 2023 seront certainement très exigeantes pour les responsables commerciaux et logistiques, dans un contexte inflationniste et  très tendu.

Il parait donc indispensable de se préparer au mieux à la maitrise de ses propres CGV, à l’utilisation du cadre réglementaire et à la mise en œuvre des stratégies de négociation intégrative, afin d’acquérir les bons réflexes et enrichir son expérience et ses compétences en situation de négociation.

À l’issue de cette journée, vous serez certainement en mesure de mieux défendre les intérêts de votre entreprise, même dans des situations particulièrement tendues ou délétères.

Durée : 1 journée

Jeudi 2 février 2023 de 9h00 à 17h30

Jeudi 19 octobre 2023 de 9h00 à 17h30

Présentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :

  • Mieux comprendre l’impact de la gestion des relations interpersonnelles dans les résultats d’une négociation
  • Utiliser les éléments fondamentaux du cadre réglementaire pour pouvoir équilibrer le pouvoir dans la négociation
  • Bénéficier de l’expérience et de l’expertise des autres participants et de l’animateur
  • Identifier ses points d’appui et ses points de vigilance pour réussir ses futures négociations.
LE PROGRAMME DE LA FORMATION

Ateliers en trio sur des cas réels que vous rencontrez actuellement dans vos négociations

Travail préparatoire :

  • Préparer un ou plusieurs cas pratique à partir de situations rencontrées ou anticipées, tout en conservant la confidentialité de ses informations.
  • Préparer également les CGV de son entreprise, expurgée des éléments confidentiels.
  • Prendre connaissance des textes du Code de Commerce envoyés avec la convocation.

Organisation de la journée :

  • Accueil, présentation des participants, recueil des attentes.
  • Organisation des ateliers de négociation en trio où chaque participant aura l’occasion d’occuper 3 postures différentes.
  • Les ateliers intègrent, des feed-back qui permettent à chacun de bénéficier du regard et de l’expérience de ses partenaires.
  • Le coach formateur peut faire des apports théoriques en complément et éclairer chaque participant sur des processus comportementaux et des stratégies de négociation à privilégier dans le respect de la Loi et dans l’intérêt des parties.
  • Le bilan de chaque phase et de la journée, permet à chaque participant de formaliser son plan d’action individuel.

Quelques thèmes possiblement abordés lors de la journée :

  1. Négocier les conditions d’application d’un plan d’affaires avant de négocier sur la base d’une déflation,
  2. Négocier les clauses de révision et de négociation prix dans le cadre de Egalim2,
  3. Négocier de nouveaux engagements de taux de service, plus équilibrés et réalisables,
  4. Répondre à une demande abusive qui mettrait en péril l’obligation de non discrimination de votre entreprise,
  5. Placer l’entretien de négociation dans le respect de la Loi et notamment de la « négociation de bonne foi » et des notions de « déséquilibre significatif » et « d’avantages sans contreparties »,
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
02/02/2023 9h00 – 17h30 Paris
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
19/10/2023 9h00 – 17h30 Paris
PUBLIC CIBLE
  • Toute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux et dans la durée de la relation : Dirigeants, Directeurs et responsables commerciaux, logistiques, achats, marketing, Administration des ventes, juristes…
PREREQUIS
  • Pas de prérequis
  • Une expérience d’au moins un an dans les négociations commerciales est préférable
  • Pas de concurrents directs au sein d’un même atelier
METHODES & OUTILS

Entrainement sur des cas réels pour se donner les meilleures chances de succès.

Ateliers interactifs basés sur des cas réels.

Les temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation

Une évaluation continue au travers des interactions individuelles et collectives et des ateliers.

MODALITES D’EVALUATION

Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…

ANIMATION
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Philippe DUVOCELLE

Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire.

PRIX DE LA FORMATION

Inter – entreprises :

  • 792 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
  • 990 € HT par participant non-adhérent
  • Déjeuner inclus
  • Le tarif HT inclut une séance individuelle de coaching d’1h00 à distance, pour chaque participant, à planifier avant le 16 décembre 2022.

Intra possible sur demande : nous consulter

Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.

NOMBRE DE PARTICIPANTS

Le nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 5 et ne peut en aucun cas dépasser 12.

Télécharger le programme
Télécharger le bulletin

Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net

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