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SUMMARY:Les fondamentaux de la relation fournisseur - distributeur en 5 modules vidéo
DESCRIPTION:Sorry\, your browser doesn't support embedded videos.En quelques mots…Si le cadre juridique français connait quelques évolutions plus ou moins importantes chaque année\, il n’en demeure pas moins qu’un certain nombre  de points structurants sont pérennes et doivent être connus et maitrisés par les acteurs de la relation fournisseur – distributeur. \nCes 5 modules vidéo\, enregistrées par nos deux experts\, permettent à chacun de se repérer dans le cadre légal\, de comprendre le rôle stratégique des Conditions Générales de Vente\, et leur rapport avec les Conditions d’Achat\, de prendre conscience également des règles du jeu\, à travers les abus sanctionnés. \nCes modules vidéo mettent enfin l’accent sur l’intérêt des stratégies de négociation intégrative qui seules\, peuvent permettre d’équilibrer le pouvoir entre les protagonistes et de développer  un climat de confiance favorable à l’atteinte d’accords gagnant – gagnant. \n5 modules vidéo\, soit 77 minutes de visionnage \nLes modules seront disponibles dès le règlement de l’inscription et pour une durée de 60 jours \nDistanciel asynchrone \nPROGRAMMEJe découvre la liste des modules\nModule 1/ Se repérer dans le cadre légal des relations fournisseur – distributeur (11’51) \nComprendre comment s’articule le code de commerce français. \nMaitriser les 3 piliers : l’offre\, le contrat et les abus. \nDémystifier le cadre légal qui n’est pas réservé aux juristes et aux avocats\, pour permettre à chacun de s’y orienter facilement. \nModule 2/ L’intérêt des stratégies de négociation intégratives pour les relations fournisseur – distributeur (19’19) \nParce que la relation entre fournisseur et distributeur peut être constructive et créatrice de valeurs partagées. Comprendre les fondamentaux structurants des stratégies de négociation qui permettent de construire et développer une relation de confiance et équilibrée par un pouvoir partagé. \nModule 3/ À quoi servent les CGV et pourquoi constituent-elles un enjeu stratégique ? (20’54) \nParce que les Conditions Générales de Ventes d’un fournisseur constituent le socle unique de la négociation\, elles doivent être l’objet du plus grand soin. Que ce soit lors de leur élaboration ou lors de leur utilisation dans la relation avec les clients\, elles constituent un enjeu stratégique bien souvent ignoré des entreprises. \nModule 4/ Les abus (20’38) \nLe dictionnaire nous indique qu’un abus est un mauvais emploi\, un usage excessif ou injuste de quelque chose. Pour le code de commerce\, ils constituent les règles du jeu de la relation commerciale\, les limites à ne pas franchir sous peine de sanctions\, de plus en plus élevées. Les connaitre est un prérequis\, en maitriser l’utilisation dans les négociations est un atout majeur. \nModule 5/ Le rapport entre CGV et CGA (5’38) \nSi elles ne sont pas « reconnues » par le législateur\, les Conditions Générales d’Achat des distributeurs ont toutefois une certaine légitimité. Mais sont-elles prioritaires ou ont-elles la primauté sur les CGV des fournisseurs ? Il faudra bien écouter ce module vidéo pour avoir les réponses. \nPUBLIC CIBLECes modules s’adressent à toute personne intéressée par l’utilisation du cadre réglementaire dans les relations fournisseur – distributeur.\nDirigeant\, responsables commerciaux\, logistiques\, juridiques… \nPREREQUISAucun prérequis \nMODALITES D’EVALUATIONUn quiz par module vous sera envoyé à la fin du visionnage de l’ensemble des modules afin de vous auto-évaluer sur l’acquisition des notions transmises. \nINTERVENANTS\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire \n\n\nNicolas GENTY \nFormateur\, Avocat expert en négociation et dans l’utilisation du cadre juridique des relations commerciales dans l’industrie alimentaire. \nFondateur du cabinet Loi & Stratégies et Président de l’Institut des Relations Fournisseur-Distributeur \n\nPRIX\n100\,00€ HT (120\,00€ TTC) par module et par participant\n\nOu \n\n250\,00€ HT (300\,00€ TTC) pour l’ensemble des modules et par participant\n\nTélécharger le programmeTélécharger le bon de commande\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBon de commande à retourner à : contact@ania-formations.net
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SUMMARY:Réussir un entretien de recadrage efficace et sans risque juridique
DESCRIPTION:En quelques mots…L’entretien de recadrage est une étape souvent nécessaire dans la vie d’un(e) salarié(e)\, cadre ou non\, et cette situation peut être vécue comme « délicate » tant par le manager que par la personne recadrée. \nC’est pourtant un outil précieux\, pour le dirigeant ou le manager\, s’il est mené de belle manière et suffisamment tôt. Il permet notamment d’éviter d’aller plus loin\, vers un éventuel entretien disciplinaire\, voire un entretien préalable au licenciement. \nL’objectif de l’entretien de recadrage est de déclencher une prise de conscience chez la personne concernée pour qu’il\, ou elle\, puisse s’améliorer dans l’accomplissement des missions et responsabilités liées à son poste et/ou rectifier son comportement. \nEn résumé\, réinstaurer un cadre soutenant et des règles de fonctionnement\, dans le respect des personnes\, du code du travail et dans l’intérêt de l’entreprise. \nC’est également une rencontre privilégiée où manager et collaborateur/trice vont pouvoir réinstaurer un climat de confiance dans leur relation grâce à une communication positive\, ouverte et authentique. \nBref\, un entretien de recadrage peut également être vécu par les protagonistes comme un beau moment d’humanité ! \nDurée : 1 journée \nDe prochaines dates seront bientôt disponibles. \nPrésentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nPréparer un entretien de recadrage de qualité\nMener un entretien de recadrage constructif et sans risque juridique\nEvaluer l’efficacité d’un entretien de recadrage\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA JOURNEE\nAccueil des participants\, cadrage de la formation et recueil des attentes \nLa place de l’entretien de recadrage dans « l’arsenal » du manager \n\nLes 4 rôles du manager\nLa nécessaire clarification des rôles\, missions et responsabilités d’un collaborateur\nLes droits et obligations du salarié et de l’employeur\nLa première étape d’une réponse graduée aux écarts d’un collaborateur\nLes enjeux en termes juridiques : la gestion des risques de harcèlement\, burn out\, arrêt de travail\, accident du travail\, maladie professionnelle.\n\nPréparer soigneusement un entretien de recadrage \n\nVérifier la pertinence de l’entretien\nRespecter le paysage règlementaire : convention collective\, règlement intérieur et accord d’entreprise.\nChoisir le lieu\, la date et la durée de l’entretien\nLe choix et l’opportunité des participants à l’entretien\nOfficialiser la convocation\nRéunir les éléments factuels et probants et préparer son entretien\n\nAtelier : cas pratique de préparation d’un entretien de recadrage\n\n\n\nConduire un entretien de recadrage positif et efficace \n\nDévelopper la motivation du collaborateur et le climat de confiance dans la relation\nA dire / ne pas dire et la façon de dire\nMener un entretien efficace et authentique avec la méthode ICOCD\nFixer ou négocier les objectifs SMART\nLes points de vigilance pour ne prendre aucun risque juridique\n\nAtelier : jeux de rôle sur un cas pratique\n\n\n\nConclure un entretien et vérifier son efficacité \n\nConclure positivement en rappelant les engagements réciproques\nFormaliser le plan de suivi de l’entretien et des objectifs validés\nPréparer la rédaction d’un éventuel courrier de sanction\nSuivre le plan d’action dans le temps\nPartager les résultats et passer à l’étape suivante\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2024\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n\n 9h30 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEDirigeant\, membre du comité de direction\, managers\, Responsable des Ressources Humaines\, Juristes. \nPREREQUISAucun prérequis. La personne responsable de l’inscription vérifiera que le ou la participant(e) a bien la responsabilité managériale d’au moins une personne. \nMETHODES & OUTILSL’animateur fait appel principalement aux méthodes analogiques\, expositives et interrogatives pour permettre l’implication et la participation de tout le groupe et évaluer la progression de chacun en permanence. Les méthodes démonstratives et de découverte sont privilégiées\, pour favoriser l’acquisition de connaissances\, de savoir-faire et de comportements. \n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATIONPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire \nMarie DELAUTRE \nAvocate depuis plus de 20 ans et titulaire du certificat de spécialisation en Droit du Travail\, Marie DELAUTRE est directrice de mission au sein du Cabinet SOLUCIAL AVOCATS. \nNaturellement orientée vers l’aspect stratégique et l’ingénierie du droit du travail\, elle met plus particulièrement en place les cadres sociaux utiles aux entreprises qu’elle accompagne au quotidien. \nMarie DELAUTRE\, passionnée par la transmission de son expertise\, anime régulièrement des formations en droit du travail et droit de la sécurité sociale. En parallèle\, elle occupe un poste de chargée d’enseignement à l’Université de Lille. \nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n792 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n990 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 10. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin \n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
URL:https://ania-formations.net/cours/reussir-un-entretien-de-recadrage-efficace-et-sans-risque-juridique/
LOCATION:Paris\, 15 rue du Louvre\, Paris\, 75001\, France
CATEGORIES:La maitrise du cadre juridique
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