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Muscler son leadership en négociation grâce à l’intelligence émotionnelle

Paris ou Visio-formation Cette formation associe plusieurs modalités, combinant présentiel et distanciel : les demi-journées seront en distanciel et la journée en présentiel., Paris ou Visio-formation, France

En quelques mots... L’intelligence émotionnelle est la marque des grands leaders, surtout dans un monde complexe et incertain. Savoir s’ajuster à son environnement, avoir confiance en soi en ayant le sens des réalités, être conscient de ce qui se joue chez soi et chez notre interlocuteur, s’exprimer avec assertivité, sans être sous influence

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Maitriser le régime juridique et les outils de la négociation en MDD

Paris 15 rue du Louvre, Paris, France

En quelques mots... Depuis le 1er janvier 2023, industriels et distributeurs ont l’obligation d’avoir des contrats MDD en conformité avec l’article L441-7 du Code de commerce. Le 29 juin 2022, la Commission Examen des Pratiques Commerciales (CEPC) a publié une recommandation importante relative aux produits à Marque De Distributeur (MDD)

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Négocier plus efficacement grâce à la négociation intégrative

Paris ou Modules vidéo LMS Cette formation associe plusieurs modalités, combinant présentiel et l’accès à la plateforme LMS de chaque participant pour les modules vidéo, Paris ou Visio-formation, France

En quelques mots... Trop souvent cantonnée à un rapport de force, la négociation peut pourtant être une véritable source de création de valeur pour les protagonistes et leurs organisations respectives. Est-ce la conjoncture économique difficile ou le résultat de relations qui se sont historiquement et durablement établies dans une confrontation de positions ? Les

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Maitriser le régime juridique et les outils de la négociation en MDD

Visio-conférence Teams Ateliers en classe virtuelle sur Teams

En quelques mots... Depuis le 1er janvier 2023, industriels et distributeurs ont l’obligation d’avoir des contrats MDD en conformité avec l’article L441-7 du Code de commerce. Le 29 juin 2022, la Commission Examen des Pratiques Commerciales (CEPC) a publié une recommandation importante relative aux produits à Marque De Distributeur (MDD)

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Réaliser le bilan des négociations et réussir l’application des contrats

Visio-conférence Teams Ateliers en classe virtuelle sur Teams

En quelques mots... Les négociations finalisées, il est nécessaire de dresser un bilan de la manière dont elles se sont déroulées et des premières difficultés rencontrées dans l’application des accords. Il y aura des réajustements à mettre en œuvre rapidement pour appliquer efficacement les contrats, obtenir les contreparties si durement négociées et limiter

Comment gérer un déréférencement par le distributeur ou un refus de vente par le fournisseur ?

Visio-conférence Teams Ateliers en classe virtuelle sur Teams

En quelques mots... Le déréférencement et le refus de vente se rencontrent régulièrement dans le cadre des relations fournisseurs distributeurs. Pourtant ils n’ont pas forcément la même nature et les mêmes conséquences. Il est important de pouvoir distinguer entre les déréférencements et les refus de ventes légitimes et illégitimes, conformes