Calendrier de Évènements
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Relations commerciales « fournisseurs/distributeurs » Questions-réponses sur vos enjeux en négociation
Relations commerciales « fournisseurs/distributeurs » Questions-réponses sur vos enjeux en négociation
En quelques mots... La Loi Egalim 2 et la loi Descrozaille ont eu un impact considérable sur les négociations. Cette complexité a été source d’opportunités mais également de tensions. Les renégociations en cours d’année ont encore accru cette complexité. Les négociations 2024 ont débuté et les récents mouvements d’enseignes au sein des alliances laissent augurer […]
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Renforcez vos négociations avec le *profil HBDI® et adaptez votre posture et vos arguments aux clients et acheteurs
Renforcez vos négociations avec le *profil HBDI® et adaptez votre posture et vos arguments aux clients et acheteurs
En quelques mots... Mener des négociations gagnant-gagnant avec nos interlocuteurs est un défi tout autant qu’un état d’esprit. Comment se fait-il que nos arguments soient convaincants avec certains et inefficaces avec d’autres ? Qu’est-ce qui fait que nous nous sentons tantôt à l’aise et tantôt gêné dans nos relations avec nos partenaires, lors des négociations […]
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Maitriser le régime juridique et les outils de la négociation en MDD
Maitriser le régime juridique et les outils de la négociation en MDD
En quelques mots... Depuis le 1er janvier 2023, industriels et distributeurs ont l’obligation d’avoir des contrats MDD en conformité avec l’article L441-7 du Code de commerce. Le 29 juin 2022, la Commission Examen des Pratiques Commerciales (CEPC) a publié une recommandation importante relative aux produits à Marque De Distributeur (MDD) faisant suite à la loi […]
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Bootcamp négociations : un entrainement intensif pour préparer ses négociations
En quelques mots... Le métier de négociateur est exigeant par la somme des compétences qu’il requiert et l’investissement en ressources et en énergie qu’il mobilise au quotidien et dans la durée. Nous vous proposons un entrainement intensif pour préparer vos négociations à venir et être dans les meilleures dispositions pour vivre pleinement votre métier de […]
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Obligation de signature du contrat à la date butoir : risques ou opportunités ?
Obligation de signature du contrat à la date butoir : risques ou opportunités ?
En quelques mots... La Commission Mixte Paritaire a rendu son verdict en confirmant, dans les grandes lignes, la position du Sénat avec une belle surprise pour les fournisseurs de Produits de Grande Consommation (PGC), sur la date limite d'envoi des CGV. Ces dispositions complètent celles de la Loi Descrozaille qui vient clarifier ce qu’il doit […]