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Acteur du théâtre de vos négociations

Paris 15 rue du Louvre, Paris, France

En quelques mots... Pour être acteur de l’équilibre des pouvoirs et construire une relation de confiance avec leurs interlocuteurs, les négociateurs doivent développer une présence authentique. Connaître, apprivoiser et harmoniser son corps et ses émotions, apprendre à faire confiance à son intuition pour saisir les opportunités, développer son écoute sincère et ses aptitudes

Relations commerciales « fournisseurs/distributeurs » questions-réponses sur vos enjeux en négociation

Visio-conférence Teams Ateliers en classe virtuelle sur Teams

En quelques mots... Les différentes réformes récentes (en ce compris Egalim 2 et la loi Descrozaille) ont eu un impact considérable sur les négociations. Cette complexité a été source d’opportunités mais également de tensions. Les renégociations en cours d’année ont encore accru cette complexité. De nouvelles réformes sont en cours de discussion avec

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Muscler son leadership en négociation grâce à l’intelligence émotionnelle

Paris ou Visio-formation Cette formation associe plusieurs modalités, combinant présentiel et distanciel : les demi-journées seront en distanciel et la journée en présentiel., Paris ou Visio-formation, France

En quelques mots... L’intelligence émotionnelle est la marque des grands leaders, surtout dans un monde complexe et incertain. Savoir s’ajuster à son environnement, avoir confiance en soi en ayant le sens des réalités, être conscient de ce qui se joue chez soi et chez notre interlocuteur, s’exprimer avec assertivité, sans être sous influence

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Maitriser le régime juridique et les outils de la négociation en MDD

Paris 15 rue du Louvre, Paris, France

En quelques mots... Depuis le 1er janvier 2023, industriels et distributeurs ont l’obligation d’avoir des contrats MDD en conformité avec l’article L441-7 du Code de commerce. Le 29 juin 2022, la Commission Examen des Pratiques Commerciales (CEPC) a publié une recommandation importante relative aux produits à Marque De Distributeur (MDD)

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Négocier plus efficacement grâce à la négociation intégrative

Paris ou Modules vidéo LMS Cette formation associe plusieurs modalités, combinant présentiel et l’accès à la plateforme LMS de chaque participant pour les modules vidéo, Paris ou Visio-formation, France

En quelques mots... Trop souvent cantonnée à un rapport de force, la négociation peut pourtant être une véritable source de création de valeur pour les protagonistes et leurs organisations respectives. Est-ce la conjoncture économique difficile ou le résultat de relations qui se sont historiquement et durablement établies dans une confrontation de positions ? Les

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Maitriser le régime juridique et les outils de la négociation en MDD

Visio-conférence Teams Ateliers en classe virtuelle sur Teams

En quelques mots... Depuis le 1er janvier 2023, industriels et distributeurs ont l’obligation d’avoir des contrats MDD en conformité avec l’article L441-7 du Code de commerce. Le 29 juin 2022, la Commission Examen des Pratiques Commerciales (CEPC) a publié une recommandation importante relative aux produits à Marque De Distributeur (MDD)