L'art des négociations
Les fondamentaux de la relation fournisseur – distributeur en 5 modules vidéo
Distanciel - Module(s) vidéo Distanciel AsynchroneEn quelques mots... Si le cadre juridique français connait quelques évolutions plus ou moins importantes chaque année, il n’en demeure pas moins qu’un certain nombre de points structurants sont pérennes et doivent être connus et maitrisés par les acteurs de la relation fournisseur – distributeur. Ces 5 modules vidéo,
Renforcez vos négociations avec le *profil HBDI® et adaptez votre posture et vos arguments aux clients et acheteurs
Paris 15 rue du Louvre, Paris, FranceEn quelques mots... Mener des négociations gagnant-gagnant avec nos interlocuteurs est un défi tout autant qu’un état d’esprit. Comment se fait-il que nos arguments soient convaincants avec certains et inefficaces avec d’autres ? Qu’est-ce qui fait que nous nous sentons tantôt à l’aise et tantôt gêné dans nos relations avec nos partenaires, lors
Bootcamp négociations : un entrainement intensif pour préparer ses négociations
Paris 15 rue du Louvre, Paris, FranceEn quelques mots... Le métier de négociateur est exigeant par la somme des compétences qu’il requiert et l’investissement en ressources et en énergie qu’il mobilise au quotidien et dans la durée. Nous vous proposons un entrainement intensif pour préparer vos négociations à venir et être dans les meilleures dispositions pour vivre pleinement votre
Négociations Tendues, maîtrisez la relation et maximisez vos chances de succès
Lyon L’adresse précise du lieu de formation sera précisée aux participants 15 jours avant le début de la formation., Lyon, FranceEn quelques mots... Les négociations tendues se caractérisent par plusieurs éléments, parfois tous réunis, lors des négociations commerciales à forts enjeux : Les conflits d’intérêts : les négociateurs focalisent leur attention sur les intérêts divergents et affirmes leurs positions en tentant de faire le moins de concessions possibles. La pression psychologique : Au
Négocier plus efficacement grâce à la négociation intégrative
Paris ou Modules vidéo LMS Cette formation associe plusieurs modalités, combinant présentiel et l’accès à la plateforme LMS de chaque participant pour les modules vidéo, Paris ou Visio-formation, FranceEn quelques mots... Trop souvent cantonnée à un rapport de force, la négociation peut pourtant être une véritable source de création de valeur pour les protagonistes et leurs organisations respectives. Est-ce la conjoncture économique difficile ou le résultat de relations qui se sont historiquement et durablement établies dans une confrontation de positions ? Les
Sécurisez et valorisez vos négociations commerciales, en s’appuyant sur le cadre réglementaire
Paris ou Visio-formation Cette formation associe plusieurs modalités, combinant présentiel et distanciel : les demi-journées seront en distanciel et la journée en présentiel., Paris ou Visio-formation, FranceEn quelques mots... Egalim 2 et 3, et la Loi Descrozaille ont modifié le cadre règlementaire et bouleversé les stratégies de négociation des distributeurs comme des fournisseurs. Celles-ci devront être adaptées pour tenter d’assurer un réel rééquilibrage des relations commerciales et construire un climat de confiance favorable à la conclusion des accords 2026.