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SUMMARY:Gérer efficacement vos commandes import/export
DESCRIPTION:En quelques mots…Une opération d’import/export est une démarche complexe et facteur de risques importants. \nLes interactions et les implications entre les différentes phases d’une part\, et les multiples services concernés au sein de l’entreprise d’autre part\, nécessitent une bonne connaissance à la fois : \n\nDes étapes à mener\nDes process à adopter en amont\, pendant et en aval de ce type de démarches\nDes documents nécessaires à toutes les phases de ces opérations\n\nL’intervention prévue adoptera une vision à la fois transversale et verticale des points présentés ci-dessus avec un échange optimal avec les participants pour s’adapter à leurs spécificités internes\, leurs produits \, leurs flux et leur environnement financier. \nDurée: 2 demi-journées à distance (soit 7 heures) \n\nMardis 2 et 9 mars 2027 de 9h00 à 12h30\n\nOu \n\nJeudis 9 et 16 septembre 2027 de 9h00 à 12h30\n\nPour organiser cette formation en intra\, contactez nous. \nDistanciel : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de l’intervention\, les participants seront capables de : \n\nComprendre et maîtrisez les principales phases d’une opération d’import/export\nComprendre les interactions entre les différents aspects de ce type d’opération (logistique\, douane\, moyens de paiement )\nSavoir anticiper sur les principaux risques et leurs conséquences potentielles .\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATION2 DEMI-JOURNEES\n1-Logistique et incoterms \n1.1 Rôle des incoterms \n1.2 Définition incoterms 2020 \n1.3 Analyse un par un \n1.4 Relation entre incoterms et contrats annexes \n1.5 Cas pratiques + discussion sur vos cas. \n2-Règlementation douanière – les fondamentaux \n2.1 Nomenclature douanière \n\n  Définition\n  Validation\n\n2.2 Origine \n\nDéfinition légale de l’origine non préférentielle\nDéfinition légale de l’origine préférentielle\nProcessus de détermination de l’origine selon l’accord\nJustification de l’origine\n\n2.3 Valeur \n\nValeur en douane export\nValeur en douane import\n\n3-Les formalités export \n3.1 Facture et ses différentes formes (Proforma\, échantillons\, commerciale\, douane\, …) \n3.2 Origine (Certificat origine\, EUR1\, déclaration sur facture\, …) \n3.3 Liste de colisage \n3.4 Documents de transport (CMR\, LTA\, B/L\, …) \n3.5 Assurance \n3.6 Autres (selon vos pays et code douanier) \n  \n4-Utiliser et comprendre les bons moyens de paiement à l’international \n4.1 Utiliser et comprendre les bons moyens de paiement à l’international \n4.2 Mode de paiement classique (virement\, traite\, billet à ordre) \n4.3 Remise documentaire (Fonctionnement et précaution à prendre) \n4.4 Lettre de crédit Stand-by (Fonctionnement et précaution à prendre) \n4.5 Crédit documentaire (Fonctionnement et précaution à prendre) \n4.6 Autres méthodes (assurance crédit\, garantie\, caution) \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2027 - Mars\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n02/03/2027\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\n09/03/2027\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\n\n\nSession 2027 - Septembre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n09/09/2027\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\n16/09/2027\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEMembres des services : Douane\, transport\, achats\, ADV\, export\, expéditions flux\, Supply Chain\, Qualité \nPREREQUISAucun prérequis : il est conseillé d’avoir les bases du vocabulaire des techniques du commerce international et des notions partielles ou totale d’une opération de commerce international. \nMETHODES & OUTILS\nFormation 100 % en distanciel\nQuizz et exercices pratiques rythmeront l’intervention\nUne part importante est laissée aux questions/réponses afin de rendre la formation le plus opérationnelle possible et être au plus près des problématiques des participants\n\nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nAurélie HURE \nFormatrice agréée ICC\, et d’autre part responsable du service expertise technique et règlementaire chez SALVEO. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprise : \n\n792 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n990 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra-entreprise possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 10. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
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LOCATION:Visio-conférence Teams\, Ateliers en classe virtuelle sur Teams
CATEGORIES:BEST OF,Le développement international
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SUMMARY:Développer ses ventes export BtoB grâce à une prospection digitale augmentée par l'IA - Distanciel
DESCRIPTION:En quelques mots…Dans un contexte où les marchés internationaux évoluent rapidement\, la prospection digitale est devenue essentielle pour les PME françaises souhaitant développer leurs ventes à l’export. Cette formation vous montre comment intégrer efficacement les outils digitaux et l’intelligence artificielle à votre stratégie commerciale. Identifier et approcher vos clients internationaux devient ainsi plus rapide\, plus simple et moins coûteux. \nLes technologies numériques interviennent à chaque étape du processus de vente : recherche de prospects\, qualification\, personnalisation des messages et suivi des interactions. Vous apprendrez à collecter et prioriser vos leads\, personnaliser votre approche et analyser vos KPI pour ajuster votre stratégie. \nBasée sur l’expérience terrain et les meilleures pratiques export\, cette formation vous permet de prospecter et vendre à distance sans sacrifier la qualité des échanges. À l’issue de cette formation\, vous repartirez avec une méthodologie claire\, des outils opérationnels et des livrables concrets\, prêts à booster vos ventes export et accélérer votre croissance internationale. \nDurée : 2 demi-journées\, de 09h00 à 12h00 \n + 1 heure de Médiation Chat WhatsApp sur la période de formation \n\nMardis 9 et 16 mars 2027\n\nPour organiser cette formation en intra\, contactez nous. \nDistanciel: formation délivrée à distance \nCette formation existe également en format présentiel\, cliquez ici pour découvrir les dates.  \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nElaborer sa stratégie de prospection digitale à l’export\nCréer son scénario de prospection export avec des éléments d’automatisation et outils IA dédiés\nPersonnaliser ses interactions commerciales grâce à l’IA\nDéfinir ses indicateurs de performance\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DES 2 DEMI-JOURNEES\nModule 1 – Construire sa stratégie de prospection digitale export \n\nIntroduction à la prospection digitale à l’export\nIdentifier les différents canaux de prospection digitale\, les étapes clés et les outils digitaux\nMapping des outils digitaux pertinents pour l’export et démonstration de l’application IA\nDéfinir sa stratégie de prospection digitale à l’export : cible\, objectif\, méthode\, KPI\nIdentifier et qualifier sa base de prospects (LinkedIn\, annuaires\, sites spécialisés)\n\nModule 2 – Scénarios de prospection et IA appliquée \n\nDéfinir et mettre en pratique son scénario de prospection digitale\nUtiliser les outils d’IA générative pour collecter les contacts clés et prioriser les leads\nPersonnaliser ses interactions avec les outils IA (communication\, e-mails\, pitch\, etc)\nEnregistrement et feedback via IA (analyse vocale et écrite)\nAtelier de mise en pratique\nMesurer et analyser les résultats de ses actions de prospection digitale\n\nQuiz\, Évaluation & plan d’action 30‑60‑90 \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2027 - Mars\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n09/03/2027\n9h00 – 12h00\nEn visioconférence\n\n\n16/03/2027\n9h00 – 12h00\nEn visioconférence\n\n\nMédiation Chat WhatsApp\n1h00\nSur la période de formation\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEDirigeant d’entreprise\, Directeur commercial\, Directeur export\, Responsable export\, Assistant.e Export \nPREREQUISAucun prérequis : il est conseillé de disposer d’un matériel informatique adéquat et d’avoir un niveau d’anglais A2 \nMETHODES & OUTILS\nLa formation s’appuie sur une pédagogie active et participative\, intégrant :\nTechniques de design thinking pour stimuler l’intelligence collective et la créativité des participants.\nAlternance théorie / pratique : apports conceptuels courts suivis d’ateliers et de mises en situation concrètes.\nTravaux en mini-groupes pour favoriser les échanges et le partage de bonnes pratiques.\nOutils digitaux interactifs : sondages\, brainstorming collaboratif\, chat et messagerie instantanée pour favoriser l’apprentissage à distance ou en hybride.\n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz…\n\n\n\nANIMATION\nOlga CHEVE \nConsultante\, formatrice et Chercheuse\, avec plus de 20 ans d’expérience dans l’accompagnement des entreprises françaises dans leur développement international\, Olga est persuadée que la digitalisation augmente la compétitivité des TPE et PME en quête de croissance au-delà des frontières nationales. Diplômée en Mastère spécialisé en Management Digital de l’ESSCA\, elle intervient auprès des dirigeants d’entreprise dans le cadre de Stratexio. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprise : \n\n792 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n990 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra-entreprise possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 12. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
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CATEGORIES:Communication & Gestion de crise,Le développement international
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